PJob Description /ppAll’interno della nostra divisione Animal Health siamo alla ricerca di un Key Account Manager che riporterà direttamente al Sales Manager della business unit. /ppLa risorsa si occuperà dei rapporti commerciali con i clienti per la divisione Companion Animals per i canali distributivi della Farmacia, Pet shop e Mass Market con l’obiettivo di gestire le trattative di negoziazione, la fidelizzazione dei clienti con il fine di rendere il rapporto commerciale proficuo e duraturo in linea con le strategie e i valori aziendali. /ph3Principali aree di responsabilità: /h3ulliGestione e sviluppo delle relazioni strategiche con i principali clienti del settore OTC appartenenti alle categorie di Pet Shops, Farmacie, Piattaforme Online e Grande Distribuzione; /liliGestione delle strategie e degli accordi commerciali sui Key Accounts; /liliSupporto al Sales Manager per lo sviluppo delle strategie Commerciali e Gestionali; /liliAnalisi dei dati di vendita del territorio (sell-in e sell-out) attraverso i diversi strumenti aziendali per approcciarsi in modo strategico all’attività lavorativa; /liliConoscenza del territorio di competenza in ambito commerciale, al fine di conoscere i processi di acquisto dei KA assegnati; /liliSviluppo delle relazioni commerciali, redigendo gli account plan annuali per ciascuno dei principali clienti presenti sul territorio nel rispetto dei budget assegnati; /liliAssicura la corretta ed efficace applicazione delle strategie di marketing nei KA, supporta gli agenti per la parte tecnica con i clienti, garantisce feedback alle funzioni di sede sull'efficacia dei mezzi e delle iniziative sviluppate; /liliGarantisce il rispetto della compliance (Procedure e Policy Aziendali, Regolamenti AISA, normativa italiana/europea…); /liliSviluppa una partnership con distributori, altri stakeholders e KA, assicurando una corretta mappatura del territorio ed aggiungendo dettagliatamente nel CRM (MAXX) tutti i clienti presenti nell’area di competenza, seguendo le linee guida fornite dal dipartimento di Business Support concordate con la BU; /li /ulh3REQUISITI PROFESSIONALI /h3ulliAlmeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali in aziende del settore farmaceutico veterinario o del food nutrition per animali da compagnia; /liliOttime capacità di comunicazione e di negoziazione; /liliOttime capacità nella gestione dei rapporti interpersonali, sia esterni che interni; /liliPredisposizione al lavoro in team e verso l’applicazione pratica delle tecniche di vendita; /liliDisponibilità ad effettuare trasferte in Italia e all’Estero; /liliBuona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta; /liliCompetenze informatiche (Outlook, Word, Excel, PowerPoint); /liliConoscenza base di marketing/contabilità/produzione/logistica; /liliPatente di guida cat. B. /li /ulh3Informazioni Aggiuntive /h3pEmployee Status: Regular /ppRelocation: Not Applicable /ppVISA Sponsorship: Not Applicable /ppTravel Requirements: Flexible /ppShift: Not Applicable /ppValid Driving License: Yes /ppHazardous Material(s): None /ppJob Posting End Date: 04/8/2025 /pp*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date. /ph3Summary /h3ulliLocation: ITA - Lombardia - Milano Segrate (Palazzo) /liliType: Full time /li /ul #J-18808-Ljbffr