La divisione Hospitality di Antal International Italy è alla ricerca di un/a Senior Sales Manager altamente qualificato/a e orientato/a ai risultati per guidare le attività commerciali di uno dei resort di lusso più prestigiosi della costiera amalfitana. Il ruolo prevede la gestione strategica delle vendite nel segmento leisure di fascia alta, con l’obiettivo di rafforzare la brand awareness, consolidare rapporti con partner chiave e sviluppare nuove opportunità nei mercati nazionali e internazionali.
Principali responsabilità
* Sviluppa in collaborazione con il Managing Director l’annual sales plan definendo obiettivi di fatturato e di acquisizione nuovi mercati/clienti
* Pianifica e controlla il budget assegnato alle attività commerciali, assicurando un uso efficace delle risorse.
* Promuove l’immagine del brand collaborando attivamente con il dipartimento marketing.
* Partecipa a livello nazionale ed internazionale ad eventi, fiere di settore, sales calls per promuovere la struttura.
* Definisce accordi commerciali con luxury travel agencies, TO e OTA in collaborazione con il Revenue Manager.
* Riconosce opportunità di up-selling e proporre servizi aggiuntivi per migliorare l’esperienza del cliente o l’organizzazione dell’evento.
* Applica tecniche di vendita volte a massimizzare i ricavi, mantenendo al contempo un alto livello di fidelizzazione della clientela.
* Cura gli aspetti operativi delle vendite (elaborazione di proposte, redazione contratti, corrispondenza con il cliente).
* Inserisce, recupera, verifica e riconcilia informazioni rilevanti nel processo di vendita (es. provvigioni, lead, rapporti con terze parti).
* Predispone la documentazione commerciale durante l’intero processo di vendita (proposte, contratti, banqueting event order, ecc.).
Requisiti richiesti:
* Almeno 3-5 anni di esperienza in un ruolo commerciale, maturata all’interno di realtà nel settore hospitality di lusso o lifestyle
* Solida conoscenza del mercato leisure di fascia alta e dei principali partner di distribuzione internazionali.
* Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus
* Capacità di lavorare per obiettivi, in autonomia e con un forte spirito imprenditoriale.
* Forte orientamento al cliente e ottime doti relazionali e di presentazione personale
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