Salario: €50.000 – €70.000 per anno
Descrizione della PosizioneIl Responsabile Commerciale sarà il punto di riferimento per lo sviluppo del business nel settore industriale, gestendo clienti strategici e coordinando la rete di vendita per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato. Il Responsabile Commerciale, rispondendo alla Direzione Commerciale, ha il compito di sviluppare e consolidare il portafoglio clienti nell’area Nord-Est, con focus su clienti industriali di medie e grandi dimensioni. È responsabile della definizione delle strategie commerciali, della negoziazione di contratti complessi e del coordinamento degli account manager assegnati all’area.Area di CompetenzaRegione Veneto, con estensione a Friuli Venezia Giulia e Trentino Alto Adige.Principali AttivitàSviluppo Business e Gestione Clienti- Sviluppare il portafoglio clienti industriali nell’area di competenza- Gestire key account strategici e contratti pluriennali- Identificare nuove possibilità di business e mercati potenziali- Condurre trattative commerciali complesse con decision maker aziendali- Elaborare offerte tecniche e proposte commerciali strutturateCoordinamento Rete Vendita- Coordinare il team di account manager e agenti di zona- Definire target commerciali e monitorare il raggiungimento degli obiettivi- Organizzare meeting commerciali e sessioni di formazione- Supportare il team nella chiusura di trattative complesse- Analizzare performance commerciali e definire azioni correttive- Analizzare il mercato e monitorare i competitor- Definire strategie di penetrazione per nuovi segmenti- Partecipare a fiere ed eventi di settore- Collaborare con marketing per campagne e materiali promozionali- Fornire feedback al management su trend di mercato e pricingCompetenze Richieste- Esperienza consolidata in vendita B2B nel settore industriale- Conoscenza dei processi produttivi e delle esigenze dei clienti industrial- Capacità di lettura bilanci e analisi economico-finanziaria dei clienti- Padronanza di CRM e strumenti di sales intelligence- Eccellenti capacità negoziali e di chiusura contratti- Leadership e capacità di motivare il team commerciale- Orientamento ai risultati e gestione della pressione- Ottime capacità comunicative e di presentazioneRequisiti Aggiuntivi- Titolo di studio: Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o equivalente- Esperienza minima 7-10 anni in ruoli commerciali con responsabilità di area- Disponibilità a trasferte frequentiPacchetto RetributivoIl pacchetto retributivo prevede un fisso di mercato più un importante variabile legato al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, auto aziendale e benefit.Come CandidarsiSe ritieni di avere l’esperienza e le competenze necessarie per guidare la funzione commerciale in un ambiente dinamico e in crescita, ti invitiamo a inviare il tuo curriculum e una lettera di presentazione a: responsabilecommerciale@adamiassociati.comLa ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L.903/77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae, incluse le informazioni sull’attuale inquadramento e livello retributivo, con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali in base alle vigenti leggi e regolamenti in materia di protezione dei dati personali (art. 13 GDPR 679/16).#J-18808-Ljbffr