Mack Schuhle Italia S.p.A. è alla ricerca di un Resp Marketing – area Trade da inserire all’interno del proprio organico nella sede di Santeramo in ColleRuolo e responsabilitàLa risorsa sarà il punto di collegamento tra il team marketing e la direzione commerciale, con l’obiettivo di sviluppare e implementare strategie di trade marketing efficaci per supportare la crescita del sell-out nei principali mercati dell’azienda, prevalentemente nel canale Off Trade (Distribuzione Moderna).Il candidato ideale possiede un’esperienza consolidata nel marketing e trade marketing in contesti di largo consumo, con una preferenza per chi proviene dal settore del vino e degli Spirits.La risorsa si occuperà di:Definire e gestire il budget per le attività di trade marketing, con focus sul supporto al sell-out nei canali della GDO (Grande Distribuzione Organizzata).Collaborare con la Forza Vendita per interpretare e rispondere alle loro esigenze, garantendo un allineamento strategico tra marketing e vendite.Supportare nelle attività strategiche ed operative lato vendite, grazie alla conoscenza dei principali mercati internazionali e delle dinamiche dell’export del vino.Sviluppare e implementare le strategie commerciali in collaborazione con il team Sales (ITA + ESTERO) per massimizzare la presenza e le performance nei canali Off Trade.Progettare e gestire iniziative commerciali a supporto del sell-in, come attività di trade loader, e del sell-out, come velocity program, concorsi, promozioni e attività legate agli house organ della GDO e ai volantini di fine anno.Creare e aggiornare di cataloghi di vendita e listini prezzi, assicurando un costante allineamento con i team Sales relativamente alle condizioni contrattuali, le dinamiche commerciali e il monitoraggio delle marginalità.Monitorare e analizzare le performance con creazione di reportistica a supporto:Sell-in: analisi dati di vendita interni da gestionale;Sell-out: analisi su banche dati quali Nielsen, IRI, IWSR, ecc…;RequisitiEsperienza consolidata (minimo 5 anni) in ambito marketing/trade marketing/commerciale in contesti strutturati del largo consumo (preferibilmente nel settore vino o spirits).Conoscenza delle dinamiche dell’export del vino e degli Spirits e dei principali mercati internazionali.Conoscenza approfondita delle dinamiche commerciali dei canali On Trade e Off Trade, con focus su condizioni commerciali, margini di primo, secondo e terzo livello.Capacità di creazione dei listini di vendita, e conoscenza delle poste contrattuali del Largo Consumo con la GDO.Capacità analitiche avanzate nell’utilizzo di strumenti di monitoraggio delle performance (Nielsen, IRI, IWSR).Esperienza comprovata nella gestione di progetti di trade marketing in più mercati e che abbiano avuto un impatto positivo sul sell-out.Esperienza nell’organizzazione di attività di marketing legate agli house organ della GDO e ai volantini promozionali.Forte orientamento ai risultati, con esperienza nella gestione dei margini e del conto economico di prodotto e commerciale.Ottime doti relazionali per collaborare efficacemente con il team vendite e comprendere le loro esigenze.Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed internazionale( 20% del tempo)Soft SkillsPrecisione, organizzazione e gestione delle priorità con puntualitàEccellenti capacità di comunicazione e predisposizione al lavoro in team.Flessibilità e proattività nell’adattarsi ad un contesto in costante evoluzione.Attitudine al problem-solving e al pensiero laterale, per trovare nuovi spunti e ideeFormazioneLaurea in Marketing, Economia o settori affini.Master in Marketing o Trade Marketing (preferibile).Conoscenze linguisticheInglese B2
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