Per azienda cliente leader nel settore della refrigerazione industrial ricerchiamo un
Responsabile CommercialeResponsabilità principali
Definizione e attuazione della strategia commerciale in linea con gli obiettivi del CdAGestione e sviluppo del portafoglio clienti nei settori target (industria alimentare, plastica/gomma, Oil&Gas, chimico, etc.)Supervisione e coordinamento della forza vendita (area manager, agenti, inside sales)Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, mercati e partnershipGestione delle trattative commerciali complesse e definizione delle condizioni contrattualiSupporto alla definizione di listini, offerte e marginiMonitoraggio KPI commerciali e redazione di report periodici per il CdACollaborazione con ufficio tecnico per soluzioni customizzate in base alle esigenze del clienteCoordinamento con le funzioni interne (tecnica, operation, amministrazione) per garantire la soddisfazione del clientePartecipazione a fiere, eventi e attività di marketingMonitoraggio continuo del mercato, competitor e trend tecnologici
Competenze richieste
Solida conoscenza del settore della refrigerazione industrialeConoscenza dei principali impianti, soluzioni e normative tecniche del settore (es. F-Gas, ATEX, etc.)Esperienza nella gestione di trattative complesse e contratti di fornitura industrialeCapacità di redazione e analisi di offerte tecniche e commercialiEsperienza nella gestione di team commercialiOrientamento ai risultati e capacità di prendere decisioni strategicheOttime capacità relazionali, negoziali e comunicativeCapacità di reporting e presentazione al CdAOttima conoscenza della lingua ingleseDisponibilità a trasferte in Italia e all’estero
Obiettivi attesi
Incremento del fatturato e della marginalitàAmpliamento della base clienti e penetrazione in nuovi mercatiFidelizzazione clienti strategiciMiglioramento continuo dei processi commerciali