Per una società Benefit con sede nella provincia di Treviso, leader nella produzione di quadri elettrici in acciaio inox e di sistemi di conservazione per alimenti, stiamo ricercando un
Key Account Manager BU QUADRI ELETTRICI, per l'area DACH (Germania, Austria, Svizzera).
Il candidato sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso la gestione del portafoglio di clienti esistenti e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali. Sarà inserito nel team vendite e risponderà direttamente a Head of Key Accounts.
Gestione del rapporto commerciale con i clienti strategici, sotto il coordinamento del diretto responsabile, al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali e di garantire l’uniforme applicazione delle politiche di vendita tra casa madre, consociate e terzisti.
~ Garantire il presidio della zona assegnata attraverso visite commerciali presso le sedi dei clienti ed interazioni da remoto
~ Supporto ad altri dipartimenti (ad esempio ma non esclusivamente, Customer Service, Ufficio tecnico, After Sales, Marketing, Finance) per assicurare il buon esito della vendita in tutto il suo iter, la soddisfazione della clientela, la promozione dell’azienda e dei suoi prodotti
~ Attribuzione di condizioni commerciali (sconto, resa, termini di pagamento, fido) ai clienti nuovi ed esistenti, in sintonia con gli obiettivi aziendali
~ Uso del CRM e software di Business Intelligence per pianificare e monitorare le attività
~ Raccolta e condivisione di informazioni di mercato/ partecipazione a eventi e fiere di settore
~ Partecipazione ad iniziative di formazione concordate
~ Definizione congiuntamente all’ufficio Marketing di iniziative presso i clienti esistenti o nuovi clienti potenziali volte a promuovere l’azienda, i suoi prodotti o i suoi servizi
Ottima conoscenza del tedesco (C1/C2) e buon livello di inglese (B1/B2)
~ Esperienza di almeno 4 anni nella vendita nel settore industriale
~ Familiarità con l'uso del CRM
~ Capacità di base di interpretazione di disegni tecnici nei formati più comuni
Capacità di apprendere la tecnica dei prodotti venduti e capacità di insegnarla a terzi
~ Capacità di costruire una rete di contatti
~ Esperienza in settori come automazione industriale, macchine automatiche, energie rinnovabili, o metalmeccanica
~ Familiarità con la vendita di prodotti tecnici e su misura verso aziende strutturate.
~ Diploma o Laurea in ambito tecnico/economico
Principali Benefit: company car, laptop, tablet, telefono cellulare, rimborso spese, programma di formazione dedicata.