Professione: Key Account Manager – AutomotiveContestoLa ricerca si inserisce all’interno del percorso di sviluppo commerciale di una realtà industriale italiana specializzata nella progettazione, produzione e distribuzione di sistemi GPL/metano e componentistica per impianti a gas.L’azienda opera a livello internazionale attraverso una consolidata rete di clienti e distributori, fornendo soluzioni tecnologiche dedicate principalmente al settore Automotive e ad applicazioni industriali correlate.Grazie all’elevata specializzazione tecnica, alla capacità di personalizzazione dei prodotti e a una presenza consolidata sui mercati esteri, rappresenta oggi un punto di riferimento nel proprio settore di mercato.La figura ricercata entrerà a far parte della struttura commerciale con un ruolo chiave nello sviluppo del business sia sul mercato italiano sia sui mercati internazionali.Sede azienda: Provincia di BolognaResponsabilitàBusiness Development & Key Account ManagementLa risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare le relazioni con i clienti esistenti, contribuendo attivamente alla crescita del business nei mercati di riferimento.Nel dettaglio si occuperà di:Collaborare con la Direzione nella definizione delle strategie di sviluppo commerciale nazionale e internazionaleSviluppare nuove opportunità di business presso clienti del settore Automotive e comparti industriali affiniAnalizzare il mercato, la concorrenza e le opportunità di sviluppo commercialeGestire l’intero ciclo di vendita, dalla generazione dell’opportunità alla negoziazione e finalizzazione degli accordiPredisporre e presentare offerte commerciali e tecnico-economicheCostruire relazioni di lungo periodo con clienti, distributori e partner commercialiSupportare il consolidamento e l'espansione della presenza aziendale sul mercato italianoTechnical Sales & Customer ManagementFornire supporto tecnico-commerciale ai clienti, individuando le soluzioni più adatte alle specifiche applicazioniInterfacciarsi con interlocutori tecnici e decisionali presso clienti OEM, distributori e aziende industrialiCollaborare con le funzioni interne per garantire il corretto sviluppo delle opportunità commercialiCoordinare e supportare la rete distributiva nazionale e internazionaleCommercial Operations & ReportingSupportare la gestione delle attività amministrative e logistiche legate alle vendite internazionaliCollaborare alla gestione della documentazione export e dei processi commerciali correlatiMonitorare l’andamento delle vendite e dei mercati di riferimentoPredisporre report periodici a supporto delle decisioni strategiche della DirezioneProfilo RicercatoFormazione tecnica, preferibilmente in ambito meccanico, automotive o industrialeEsperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali internazionali o Key Account ManagementProvenienza obbligatoria da uno dei seguenti settori:AutomotiveSistemi GPL/metanoComponentistica AutomotiveImpiantistica meccanicaImpianti a gasOttima conoscenza professionale della lingua ingleseGradita la conoscenza della lingua spagnola e/o di una seconda lingua stranieraDisponibilità a trasferte internazionali (indicativamente 4-5 giorni al mese)Per candidati residenti fuori regione, disponibilità al trasferimentoCompetenze PersonaliForte orientamento allo sviluppo commercialeCapacità di negoziazione e gestione di trattative complesseAttitudine alla gestione diretta del clienteApproccio consulenziale e orientamento al risultatoAutonomia organizzativa e operativaCapacità di operare in contesti internazionali e multiculturaliSpirito imprenditoriale e proattivitàInquadramentoContratto a tempo indeterminatoInquadramento e pacchetto retributivo commisurati all’esperienza e al livello di autonomia della risorsaInserimento in una realtà industriale dinamica e orientata ai mercati internazionaliRuolo con forte esposizione verso la Direzione Aziendale e significativo impatto sullo sviluppo del businessSede di lavoro: Provincia di Bologna