Ennova Research è alla ricerca di un Sales & Account Manager con esperienza nel settore Digital Innovation per il mercato Industry. La figura avrà un ruolo strategico nel definire le attività commerciali e nel consolidare relazioni di valore con i clienti, contribuendo alla crescita del business e alla soddisfazione del cliente.
Responsabilità principali:
1. Identificare e qualificare nuove opportunità di business focalizzandosi su realtà industriali di diverse dimensioni: dai produttori di soluzioni integrate (OEM) alle piccole e medie imprese (SMB), fino a grandi aziende e multinazionali (Corporate & Enterprise).
2. Gestire e fidelizzare i clienti esistenti, proponendo soluzioni personalizzate e attività di up/cross selling.
3. Sviluppare proposte commerciali e condurre trattative, negoziando offerte e contratti.
4. Collaborare con il team di marketing per definire e implementare strategie promozionali efficaci.
5. Promuovere le soluzioni digitali di Ennova Research, con focus su Artificial Intelligence, Industrial IoT, Enterprise Internet, Mobile e Business Intelligence .
6. Utilizzare strumenti di CRM e reporting per tracciare attività, monitorare performance e contribuire al miglioramento continuo.
Requisiti:
1. Laurea Triennale o Magistrale in Informatica, Ingegneria, Economia o campo correlato.
2. Esperienza consolidata in ruoli di vendita e/o gestione clienti, preferibilmente nel settore Digital Innovation.
3. Conoscenza approfondita di soluzioni software enterprise, in particolare nelle aree AI, IoT, Mobile, Business Intelligence.
4. Eccellenti capacità relazionali, comunicative e di negoziazione, sia in italiano che in inglese.
5. Abilità nella gestione dei contatti utilizzando CRM e strumenti di gestione dei clienti.
Cosa offriamo:
1. Un pacchetto retributivo competitivo legato al raggiungimento degli obiettivi.
2. Opportunità di crescita professionale in un ambiente dinamico e innovativo.
3. Formazione continua e aggiornamento sulle tendenze tecnologiche.
4. Collaborazione con un team giovane, stimolante e altamente qualificato.
Sede di lavoro: Milano o Bologna
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Parità di trattamento
La nostra offerta rispetta le normative in materia di pari opportunità (L.903/77, L.125/91, D.Lgs. 216/03 e D.Lgs. 198/2006). Tutte le candidature devono includere l'autorizzazione al trattamento dei dati personali e saranno gestite in conformità al D.Lgs 196/03.
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