Antelma è un System Integrator con oltre 30 anni di esperienza nel settore IT & ICT.Affianchiamo le aziende nel loro percorso di trasformazione digitale, progettando soluzioni di reti e connettività, cyber security, cloud, collaboration e servizi gestiti.Collaboriamo con primari brand nazionali e internazionali per garantire soluzioni tecnologiche solide, evolutive e ad alto valore.Siamo in una fase di crescita strutturata e ricerchiamo unSales Account B2Bda inserire stabilmente nel nostro team commerciale.La figura riporterà direttamente allaDirezione Commercialee avrà un ruolo centrale nello sviluppo del mercato lombardo.Cerchiamo un professionista capace di costruire relazioni di valore e accompagnare le aziende nelle scelte tecnologiche strategiche, collaborando in sinergia con tutte le funzioni aziendali.Responsabilità:Sviluppo new business sul territorio lombardoGestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnatoAnalisi dei fabbisogni e proposta di soluzioni IT personalizzateCoordinamento con il team tecnico in fase di pre-vendita e progettazioneNegoziazione e chiusura delle trattativeCostruzione di relazioni di lungo periodo con imprenditori e decision makerNel proprio ruolo collaborerà costantemente con:Team tecnico specialistico per la fase di pre-vendita e progettazioneBack office commerciale dedicatoFunzione marketing per attività di lead generation e supporto allo sviluppoEsperienza consolidata nella vendita B2B in ambito IT / TelecomunicazioniApproccio consulenziale e forte orientamento al risultatoOttime capacità relazionali e negozialiCapacità di pianificazione commerciale e gestione autonoma del territorioAttitudine al lavoro in teamInserimento con formula contrattuale a norme CCNL o con inquadramento in regime di libera professione commisurata all'esperienzaSistema incentivante strutturato e meritocraticoPossibilità di Auto aziendale e strumenti di lavoroPercorso di formazione continua e certificazioni IT/TLCLa ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi nel rispetto delle normative vigenti. I dati saranno trattati ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).#J-18808-Ljbffr