Wegh Group spa seleziona un Sales Engineer - Tecnico Commerciale per la propria Business Unit Impianti – Calcinate (BG).
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Descrizione mansione svolta:
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il Tecnico Commerciale in Wegh è responsabile dello sviluppo del business attraverso la gestione tecnico–commerciale dei clienti, l’elaborazione di offerte e la consulenza tecnica sui prodotti/servizi aziendali.
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La persona inserita affronterà un periodo di formazione tecnica durante il quale verrà formato:
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- Sulla conoscenza del prodotto nel dettaglio, su tutti gli aspetti tecnici che ne rendono vantaggioso l’utilizzo;
- Sugli studi di innovazione di linea di prodotto valutandone performance e criticità;
- Sull’avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
- Sullo sviluppo di nuovi prodotti e il miglioramento di quelli già in catalogo;
- Sul mercato all’interno del quale la Società opera, ovvero sulle società concorrenti e sui clienti in essere e/o da acquisire per fini strategici.
In seguito, andrà a specializzarsi in ambito sales col fine primario di proporre ai Clienti i prodotti della Divisione e garantendo una risposta tecnicamente efficiente alle esigenze del Cliente, concretizzando la stipula dei contratti. I prodotti di questa BU sono impianti meccanici per la produzione di traverse in cemento armato per comparto ferroviario/trasporti.\n
Attività
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- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento
- Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.
- Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.
- Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio
- Progettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech)
- Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell’azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.
- Collaborare con l’Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.
- Technical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all’Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del cliente
- Inserire e aggiornare le occasione commerciali nel CRM aziendale.
- Monitorare l’andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile. Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.
- Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.
- Garantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.
- saper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali;
- dare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali;
- relazionare al RBU sulle innovazioni di linea di prodotto valutando performance e criticità;
- avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
- conoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l’utilizzo;
Esperienze professionali richieste: \n
esperienza di almeno 3 anni in analoga mansione.
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Chi è il suo superiore :
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Responsabile di Business Unit Impianti
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Con chi collabora:
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con il back office commerciale, l’ufficio tecnico e gli export manager
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Chi Coordina:
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nessuno
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Competenze linguistiche:
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imprescindibile ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio (dovrà effettuare public speech in lingua)
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Daremo priorità a candidati con conoscenza del francese minimo Liv. B2 (dovrà effettuare public speech in lingua)
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La conoscenza di Spagnolo o Portoghese verrà considerata un plus.
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titolo di studio : Laurea in Ingegneria Meccanica o equipollenti
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Competenze Tecnico / informatiche:
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- buona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer;
- Conoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell’azienda (impianti meccanici)
- Lettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche.
- Padronanza delle logiche commerciali (pri