Descrizione del lavoro
Siamo alla ricerca di un profilo di Sales Enterprise che sia entusiasta di lavorare in una azienda consolidata, ad elevata riconoscibilità del Brand e in forte espansione. Il Gruppo Docplanner in Italia è rappresentato dai Brand TuoTempo, MioDottore e GIPO. Il profilo ricercato deve essere capace di articolare l’offerta complessiva del gruppo DP, ed essere portatore dei valori di eccellenza dell’azienda e delle soluzioni SaaS fornite. Il Profilo ricercato deve essere fortemente orientato al risultato e caratterizzato da una elevata capacità di organizzare il suo lavoro in funzione dei target assegnati. E’ inoltre imprescindibile la capacità di lavorare in Team e di interfacciarsi con le varie funzioni aziendali allo scopo di soddisfare gli obiettivi aziendali quali: Crescita costante, Eccellenza, Qualità, Piena soddisfazione del cliente.
Attività assegnate
* Prospecting costante con l’obiettivo di generare opportunità (Cold Call, Lead management);
* Prequalificazione delle esigenze del prospect;
* Erogazione di Demo efficaci e coinvolgenti in risposta alle esigenze emerse in prequalificazione;
* Presentazione della soluzione tecnica;
* Presentazione della proposta commerciale;
* Costruzione e mantenimento di relazioni forti e durature con Decision Maker, Customer Base e StakeHolder di mercato;
* Gestione dinamica del portafoglio clienti assegnato;
* Generazione di Reportistica e costante trasferimento delle informazioni raccolte nelle varie fasi dell’attività nel CRM Aziendale.
Qualifiche
* Esperienza consolidata nel settore sanitario;
* Conoscenza delle dinamiche che caratterizzano il mercato sanitario dal punto di vista delle esigenze operative e delle normative applicabili;
* Laurea o un master (preferibilmente in informatica, ingegneria o, in alternativa, in economia o campi correlati);
* 3-5 anni di esperienza nelle vendite strutturate e consulenziali di soluzioni software SaaS nell’ambito di strutture organizzative complesse con molteplici livelli decisionali;
* Forte orientamento al raggiungimento del Target assegnato;
* Elevata capacità relazionale;
* Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato;
* Buona conoscenza della lingua inglese;
* (Titolo preferenziale) Conoscenza dei software SAAS ENTERPRISE, CRM, ERP, contabilità, business intelligence, sistemi informativi ospedalieri, punti vendita e altri software aziendali con un certo livello di complessità (ad es. software di back-office, software industriali, ecc.).
Informazioni aggiuntive
Offriamo:
* RAL capace di soddisfare profili esperti e commisurata alle skills del candidato;
* Piano commissionale altamente remunerativo e legato ai risultati ottenuti;
* Piano di stock options dopo 6 mesi di lavoro effettivo con noi
* Buoni pasto (8 Euro/giorno)
* Auto Aziendale;
* PC e Cellulare aziendale;
* Lavoro Full Remote con la possibilità di venire nella nostra sede di Bologna, come preferisci tu!