Product Specialist - Pest Control - Cernusco sul Naviglio
Il Gruppo Rentokil Initial è una multinazionale inglese ed è il maggior fornitore al mondo di servizi per le aziende. Da oltre 100 anni l’azienda è leader di Servizi di di Pest Control, Textiles e Hygiene Service. Attiva in oltre 90 Paesi al mondo - in Europa, Asia, Oceania, America e Africa - conta oggi oltre 57.000 dipendenti e un fatturato annuo di oltre £ 4 miliardi.
La filiale italiana opera oggi con due divisioni:
* Rentokil dedicata ai servizi di Pest Control, quali disinfestazione, derattizzazione, gestione integrata e monitoraggio degli infestanti.
* Initial - specializzata in servizi per l’igiene, Tappeti antipolvere e Strategie di Marketing Olfattivo.
La sede operativa italiana è composta da oltre 700 dipendenti - con un personale tecnico e di vendita, attivo su tutto il territorio nazionale - che dedicano professionalità e soluzioni ad oltre 28.000 clienti.
LA TUA OPPORTUNITA’
Siamo alla ricerca di un/una Product Marketing Specialist- Pest Control altamente organizzato/a e proattivo/a da inserire nel nostro team di Category Marketing - divisione Pest Control, con riporto diretto al Marketing Manager.
Questa posizione è il fulcro strategico e operativo che collega le nostre competenze tecniche/biologiche con le esigenze commerciali e operative per assicurare che la proposta di valore (Value Proposition) dei prodotti e servizi sia solida, tecnicamente accurata e commercialmente vincente.
Il Ruolo in Sintesi
Ill/La Product Marketing Specialist- Pest Control agisce come trait d'union e principale facilitatore tra le seguenti funzioni chiave:
Servizio/Operazioni
L'obiettivo primario è tradurre la profonda competenza tecnica in ambito PEST Control in un chiaro valore commerciale e in un efficace supporto alla forza vendita.
Responsabilità Chiave e Risultati Attesi
Principali Aree di Responsabilità
Il/la candidato/a gestirà progetti complessi e multifunzionali, focalizzandosi sui seguenti risultati attesi:
I. Sviluppo e Lancio Prodotto
Lancio Nuovi Prodotti: gestire e completare i Project Plan per l'introduzione di nuovi prodotti e servizi, interfacciandosi con il gruppo a livello europeo e garantendo elevati standard di qualità.
Coordinamento Interfunzionale: guidare il processo di go-to-market dei nuovi prodotti e aggiornamenti, coordinando le attività tra M&I Europeo, Operations e Sales per garantire un lancio efficace e tempestivo.
Testing e Qualità: organizzare e supervisionare prove e progetti pilota con i reparti Tecnici e Acquisti prima dell'introduzione sul mercato.
II. Posizionamento e Supporto Commerciale
Definizione della Value Proposition: definire la Value Proposition solida per ogni prodotto o servizio, traducendo le caratteristiche tecniche in benefici commerciali chiari e misurabili per il cliente B2B.
Supporto Tecnico-Commerciale: creare e gestire il pacchetto di materiali tecnici e di supporto (es. schede tecniche, argomentazioni di vendita, FAQ) necessari alla forza vendita per posizionare la soluzione con successo.
Formazione: sviluppare e tenere sessioni di formazione tecnica e commerciale per il team Sales, assicurando la padronanza necessaria per rispondere alle sfide del mercato.
III. Analisi e Strategia di Performance
Forecast e Performance: predisporre i forecast di introduzione e analizzare le performance di vendita, definendo azioni correttive e di crescita conseguenti.
Analisi Competitiva: monitorare l'evoluzione tecnica e normativa del settore per identificare opportunità e minacce, mantenendo la nostra offerta sempre all'avanguardia.
Requisiti Fondamentali (Must-Have)
Esperienza Settoriale Obbligatoria: comprovata esperienza (almeno 2-3 anni) nel settore del Pest Control o della Produzione/Distribuzione di Pesticidi/Biocidi. Questo è un requisito fondamentale e non negoziabile.
Esperienza Solida: precedente esperienza in ruoli che richiedono una forte sinergia tra competenze Tecniche e Commerciali (es. Marketing di Prodotto, Specialista Tecnico con focus Sales Enablement), preferibilmente in servizi B2B complessi.
Lingua: ottima conoscenza dell'Inglese (scritto e parlato) per interagire con il contesto internazionale
Competenze Tecniche e Analitiche
Formazione: laurea in discipline tecnico-scientifiche (es. Biologia, Scienze Agrarie, Ingegneria) o Economia/Marketing con forte integrazione tecnica/prodotto.
Mentalità Tecnica e Commerciale: capacità di comprendere i dettagli tecnici e biologici e di convertirli in benefici e argomenti di vendita chiari.
Ownership e Proattività: forte senso di appartenenza al progetto (ownership) e autonomia nel guidare iniziative e coordinare stakeholder complessi.
Comunicazione e Relazione: spiccate doti comunicative e relazionali per la formazione e l'interazione con diverse funzioni.
Problem-Solver: ottima capacità di gestione dello stress e un approccio pratico e dinamico alla risoluzione dei problemi.
Passione: forte interesse per il mondo del Marketing e la traduzione del tecnico in valore commerciale.
Flessibilità: disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale e internazionale per supportare lanci e formazione.
Project Management: comprovata esperienza nel Project Management, con capacità di gestire lanci complessi e progetti trasversali.
Competenze Analitiche: esperienza nell'analisi dei dati per la definizione di forecast, posizionamento e per l'analisi delle performance di vendita.
Competenze Tecniche di Settore: solide competenze tecniche di settore (Pest Control/servizi) e familiarità con i pacchetti informatici/gestionali.
Il pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza professionale nel settore.
Completano il pacchetto retributivo:
* Dotazione di pc e cellulare aziendale
* Partecipazione al piano incentivante
La ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere, età o provenienza.
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