L'Export Manager è responsabile dello sviluppo e della gestione dei mercati esteri per la detergenza professionale e industriale, con focus su Horeca, Food Industry e applicazioni industriali complesse, operando in coerenza con le strategie definite dal Direttore Export.
Il ruolo contribuisce alla crescita sostenibile del business internazionale attraverso la gestione strutturata della rete distributiva, il corretto posizionamento tecnico-commerciale del portafoglio prodotti e il coordinamento con le funzioni tecniche e di supporto. Responsabilità principali Sviluppo mercati esteri Implementare le strategie di sviluppo definite dal Direttore Export Gestire i mercati esteri assegnati in termini di fatturato, marginalità e crescita Identificare nuove opportunità nei settori Horeca, Food Industry e Industrial Cleaning Analizzare mercati, competitor e dinamiche di pricing Contribuire alla definizione di forecast, budget e piani di sviluppo per area Gestione rete distributiva Gestire importatori e distributori nei mercati assegnati Supportare la selezione e lo sviluppo di nuovi partner, in accordo con il Direttore Export Negoziare accordi commerciali, condizioni di vendita e politiche di prezzo Monitorare le performance dei partner attraverso KPI condivisi Affiancare i distributori nello sviluppo della clientela professionale e industriale Coordinamento tecnico-commerciale Collaborare con il Tecnico Commerciale Senior per progetti a elevata complessità tecnica Garantire il corretto trasferimento del valore tecnico del prodotto ai mercati Coordinarsi con Marketing e R&D per: lancio di nuovi prodotti adattamento dell'offerta alle esigenze dei mercati esteri materiali tecnico-commerciali Attività operative e reporting Partecipare a fiere internazionali ed eventi di settore Effettuare visite regolari ai mercati assegnati Redigere reportistica commerciale periodica verso il Direttore Export Raccogliere feedback di mercato e informazioni competitive
Requisiti richiesti
Esperienza consolidata (min. 7–10 anni) in ruoli Export / International Sales
Provenienza dal settore detergenza professionale e/o industriale
Esperienza nella gestione di distributori e importatori internazionali
Esperienza su mercati strutturati e complessi
Competenze Solide competenze commerciali e negoziali
Capacità di pianificazione e gestione dei mercati
Buona comprensione tecnica dei prodotti e delle applicazioni
Capacità di lavorare per obiettivi e KPI
Inglese fluente; seconda lingua preferenziale
Soft skill Autonomia operativa nel rispetto delle linee guida strategiche Affidabilità e senso di responsabilità
Capacità di lavorare in team e in contesti internazionali
Mentalità analitica e orientata al risultato
Disponibilità a frequenti trasferte
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Settore: Industria chimica
Ruolo: Altro
Tipo di occupazione: Lavoro temporaneo a scopo assunzione