La risorsa individuata, riportando alla Direzione Commerciale, avrà il compito di supportare e affiancare la rete vendita ( indiretta), con focus sul mercato Italia, nelle attività di gestione e sviluppo del portafoglio clienti esistente, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali dell'area.
Dettagli sul cliente
Azienda di medie dimensioni, settore FMCG, in forte sviluppo e riconosciuta a livello internazionale come leader nella produzione di macchine e accessori per il settore bakery. Tutti i prodotti sono realizzati interamente in Italia, con materiali sicuri e processi produttivi sostenibili, nel rispetto delle normative vigenti e degli standard qualitativi più elevati. L'azienda opera nel settore degli articoli casalinghi e si distingue per l'attenzione alla tradizione, alla qualità e all'innovazione tecnologica, offrendo soluzioni che promuovono il benessere alimentare e il piacere della cucina domestica. Esporta i propri prodotti in oltre 90 Paesi, consolidando la reputazione del Made in Italy nel mondo.
Descrizione
Principali Responsabilità:
- Gestire ed affiancare sul territorio la rete vendita: attività continuativa di affiancamento alla rete vendita, garantendo presidio commerciale, supporto operativo e coordinamento durante visite e trattative con i clienti.
- Ricercare potenziali clienti, identificando i partner più idonei per lo specifico mercato: attività di scouting sistematico identificando nuovi potenziali clienti, anche oltre il verticale tradizionale del settore casalingo
- Gestire il portafoglio clienti assegnato: gestione attenta e strutturata dei clienti assegnati, mantenendo relazioni continue e fidelizzanti. Pianificazione visite periodiche, rilevando bisogni e occasione
- Analisi dei mercato: analisi approfondite del mercato di riferimento, monitorando trend, evoluzioni competitive, quote di mercato e strategie dei principali competitor
- Mantenere contatti quotidiani con grossisti e clienti direzionali per l'implementazione delle strategie commerciali
- Reportistica attività svolta
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore
Profilo del Candidato
Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti:
- Necessaria esperienza di circa 3 anni in ruoli di Area Manager/Sales Account/Key Account Manager in aziende manifatturiere con prodotto proprio| preferibilmente nel settore FMCG - Food Equipment
- Conoscenza approfondita del mercato Italia preferibilmente con relazioni già attive in loco.
- Forte orientamento ai risultati e alla crescita del brand
- L'esperienza nella gestione di rete vendita indiretta sarà considerata un plus
- Lingue: Inglese (livello Intermediate) costituisce titolo preferenziale.
- Disponibilità a frequenti trasferte nel territorio (40% del tempo)
- Disponibilità a partecipare a Fiere ed eventi del settore;
Sede di lavoro: provincia di Padova
Modalità di lavoro: inizialmente in presenza - possibilità di 1 giorno di smart working/settimana dopo onboarding
offerta di lavoro
- Retribuzione competitiva+ Mbo
- Benefits: auto aziendale
- Ambiente lavorativo stimolante e orientato alla crescita professionale.
- Opportunità di lavorare in azienda leader di settore
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