SALES DIRECTOR - TELCO & SYSTEM INTEGRATOR - Vicenza e provincia Categoria: Technology & TelecomsLuogo di lavoro: Vicenza e provinciaIl ruolo di Direttore Vendite offre un'opportunita' per guidare strategie di vendita dell'azienda, con un focus sullo sviluppo del business e la gestione di team di vendita. La posizione richiede una forte esperienza nel settore Telco e System Integration e capacita' di raggiungere obiettivi commerciali ambiziosi. Il/La candidato/a che coprira' il ruolo di Sales Director - Telco e System Integrator avra' le seguenti responsabilita': · gestire l'assegnazione dei budget di vendita alla propria forza vendita, con l'obiettivo di coordinare un team di circa 20 commerciali business e agenti· monitorare mensilmente l'andamento delle vendite e del fatturato insieme alle proprie risorse· definire KPI di valutazione del processo di vendita, con relativo monitoraggio· sviluppare le competenze della propria forza vendita, collaborando insieme al reparto HR/Area tecnica e Ufficio Presales per organizzare percorsi formativi· definire in sinergia con la Funzione Marketing & Comunicazione campagne ed eventi sul territorio· collaborare con Partners, Vendors e stakeholder chiave, promuovendo lo sviluppo di relazioni a lungo termine· rapportarsi alla Direzione Generale per condividere e contribuire alla strategia aziendale e a investimenti per sviluppo del mercato e dell'aziendaRequisiti: Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Sales Director - Telco e System Integrator e' in possesso dei seguenti requisiti: Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di Responsabilita' Vendite in aziende del mondo telecomunicazioni Consolidata esperienza nel coordinamento di un gruppo almeno di 8/10 commerciali. Conoscenza CRM Microsoft Dynamics Conoscenza di strumenti di Business Intelligence Conoscenza di base di analisi dati e KPI Competenze Tecniche di Settore MUST-HAVE: Conoscenza del mondo TLC, sia Wired che Wireless. Collaborazione e comprensione del contesto di partnership con gli operatori nazionali (Fastweb, OF, Fibercop…) Conoscenza del portafoglio di soluzioni servizi ICT: Servizi Cloud, Infrastrutture IT tradizionali e Iperconvergenti (HCI), Business Continuity/Disaster Recovery, infrastrutture di rete, servizi di Cybersicurezza, IT Service Management. Esperienza nella vendita di progetti e soluzioni IT in modalita' "gestita" (MSP) o di System Integration. Competenze Trasversali: Comprendere e comunicare in modo chiaro e coerente la visione aziendale. Tradurre la visione aziendale in obiettivi misurabili e concreti in capo al proprio team esplicitando aspettative, scadenze e criteri di misurazione. Organizzare attivita', risorse e priorita' in modo efficiente, garantendo coerenza con obiettivi e tempi richiesti. Capacita' di lavorare per obiettivi con forte orientamento al risultato Ascoltare in maniera attiva il cliente, gestire la relazione con approccio consulenziale ed empatico facendo emergere e comprendere il bisogno Titolo di studio minimo: Comune e/o quartiere: Vicenza e provincia Link annuncio: https://www.lavoratorio.it/annuncio-lavoro/sales-director-telco-amp-system-integrator-vicenza-e-provincia-vicenza/20711526.html