International Regional Manager
La figura ricercata garantisce il conseguimento del budget assegnato alle aree di competenza, attraverso il coordinamento e la guida dei 3 diretti riporti. Assicura l’applicazione e il rispetto delle strategie aziendali nell’ambito delle funzioni commerciali affidate, nel rispetto del budget dei costi aziendali. Garantisce un’adeguata copertura distributiva delle categorie merceologiche assegnate nei Paesi esteri presidiati, con particolare attenzione alle attività di acquisizione di nuovi clienti e allo sviluppo di nuove categorie merceologiche presso clienti esistenti. Promuove la motivazione e la crescita professionale dei collaboratori. Collabora con l’International Director alla definizione del piano di sviluppo commerciale dell’area di propria competenza.
Principali attività:
- Assicurare il raggiungimento del risultato economico dell’area definito a budget.
- Assicurare che il team implementi le strategie, le soluzioni e le innovazioni commerciali definite dall’azienda, adattando il modello operativo alle specificità locali al fine di massimizzare i risultati.
- In coordinamento con il team garantisce l’acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di settori merceologici non coperti presso clienti esistenti.
- Supervisione della negoziazione degli accordi commerciali con i distributori e clienti esteri nel rispetto della procedura del rinnovo accordi;
- Responsabile di supportare localmente il proprio team in occasione di incontri strategici con clienti o distributori
- Responsabile delle previsioni di vendita in € e pezzi per l’area di riferimento coordinandosi con il team per la definizione del dato.
- Gestione, motivazione e crescita qualificato dei collaboratori diretti.
- Presentazione di proposte relative a nuovi prodotti/progetti che il team identifica da evidenze di mercato;
Profilo ricercato:
- Esperienza significativa in ruoli commerciali internazionali (es. Area Manager, Export Manager, Regional Manager) in contesti strutturati del settore FMCG
- Esperienza nella gestione di reti indirette e distributori nei mercati esteri, preferibilmente europei.
- Fluente conoscenza della lingua inglese
- Solida capacità di analisi di mercato e definizione strategie commerciali.
- Esperienza nella gestione di team e sviluppo delle persone.
- Familiarità con contesti multicanale e complessi
- Comunicazione efficace e ascolto attivo
- Visione strategica e orientamento al risultato
- Capacità di delega e coordinamento
- Flessibilità e adattabilità in contesti in evoluzione
Sede: Emilia Romagna
Rif. LG56336
Intermedia Selection, società leader in Italia nella ricerca e selezione di professional e middle management, è presente in Italia con più di 35 consulenti tra gli uffici di Milano e Roma.
Autorizzazione del ministero del lavoro n° 20323/RS