L'OPPORTUNITÀ IN SINTESI
AZIENDA: TD Service
SETTORE: Sistemi Refrigerazione Industriale
MERCATO: Industrie Alimentari e Chimico-Farmaceutiche
TERRITORIO: Italia, EMEA (Europe, Middle East, Africa)
RUOLO: Technical Sales Account & Business Developer (futuro Sales Manager)
ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (o Partita IVA, se preferito)
SEDE DI LAVORO: Smart working + clienti Italia/EMEA + sede Vicenza 1 volta/settimana
RETRIBUZIONE (RAL): Fino a €90mila (€70mila fisso + €20mila variabile) + auto
COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Refrigerazione e affini, clienti industrie alimentari, vendite B2B, inglese fluente (graditi francese o spagnolo), viaggi Italia/EMEA, domicilio Nord, patente B
L'AZIENDA
TD Service nasce nel 2013 grazie a Davide Tosi e Stefano Di Raimondo, attuali titolari, dopo lunga esperienza nel settore della refrigerazione, per progettare, realizzare e manutenere impianti di refrigerazione industriale
Clienti (Italia/estero): industrie alimentari (produzione, conservazione, surgelazione, stagionatura, lavorazioni carne/pesce/latticini, logistica del freddo, maturazione frutta, conservazione verdura), chimico-farmaceutiche, lavorazione materiali compositi
Tecnologie: ultime tecnologie del freddo e del risparmio energetico. Grazie a gas frigorigeni a basso/nullo impatto ambientale a norma di legge, gli impianti finanziati Industria 4.0/5.0 + finanziamenti regionali/europei
Attività: progettazione, realizzazione, ristrutturazione, manutenzione impianti
Punti forti: flessibilità, attenzione al cliente, consulenza + fornitura
Fatturato: fatturato 2025 €4M, progetto a €8M in 3 anni
IL RUOLO
Per potenziare il team e favorire la crescita del business, TD Service cerca un/una Technical Sales Account & Business Developer che sviluppi il business, gestendo clienti esistenti e soprattutto acquisendone di nuovi in Italia e all'estero (EMEA)
Il candidato ideale ha esperienza nel settore della refrigerazione e affini, sa sviluppare nuovo business B2B ed è disponibile a viaggiare in Italia e all'estero.
Le figure più performanti potranno ambire al futuro ruolo di Sales Manager
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
Per operare in un ruolo centrale in un'azienda di valore, storica, solida e in espansione
Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
Per diventare colonna portante dell'azienda, lavorando a contatto con i vertici
Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità
Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà rilevanti (e diversi ruoli all'interno del cliente) e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze dei clienti
Per viaggiare in Italia e all'estero
SEDE DI LAVORO
Smart working + frequenti visite clienti Italia/EMEA + a Vicenza 1 volta/settimana
LINEA DI RIPORTO
La figura riporterà ai Titolari
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
Formazione continua su prodotti, servizi, soluzioni, tecnologie e normative
Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (titolare, responsabile manutenzione, direttore stabilimento)
Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target e iniziative di investimento in nuovi impianti, sviluppo/presidio clienti assegnati e lead
Relazioni con studi di progettazione o specializzati in finanziamenti (industria 4.0/5.0, bandi regionali, finanziamenti europei)
Analisi fabbisogni, sopralluoghi e incontri tecnici per comprendere le necessità e proporre soluzioni su misura
Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite Italia/estero, presentazione soluzioni, formulazione offerte tecniche e preventivi, forecasting, CRM, negoziazione ordini, cross selling/upselling, verifica KPI e andamento vendite vs. budget
Interfaccia con Ufficio Tecnico per tutto il ciclo di preparazione; Follow-up su andamento progetti; Cooperazione per l'implementazione delle soluzioni
Supporto commerciale di post-vendita, continuità di rapporto con i clienti raccogliendo feedback ed esigenze per favorire futuri business
Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Patente B; Disponibilità a frequenti trasferte Italia/EMEA
Percorso di studi tecnico
Conoscenza fluente della lingua inglese; La conoscenza del francese o spagnolo costituirà un plus
Conoscenza dei settori refrigerazione industriale e alimentare e relativi studi di progettazione
Capacità di creare reti commerciali e di segnalatori
Ottimo utilizzo di strumenti informatici (Microsoft Office, LinkedIn)
Buona forma fisica e dinamismo per un ruolo che richiede spostamenti
CARATTERISTICHE VINCENTI
Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Technical Sales & Business Development Italia/Estero che richiede competenze di settore, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare sul business aziendale
Determinazione, motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
Competenze tecniche, curiosità e interesse verso le tecnologie
Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante
Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, metodicità, attenzione al dettaglio
Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa
Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
Consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d'insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo, capacità di operare in un contesto internazionale, attitudine alla multiculturalità
Ambizione alla crescita personale e professionale, standing, leadership
Etica, onestà, riservatezza
L'AZIENDA OFFRE
Inserimento in un ruolo centrale in un'azienda di valore, storica, solida e in espansione
Assunzione immediata a tempo indeterminato (o Partita IVA, se preferito)
Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €90mila (€70mila fisso + €20mila su obiettivi) + auto per uso promiscuo
Flessibilità e autonomia di lavoro; Smart working
Formazione e affiancamento
Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze
Possibilità di carriera (futuro Sales Manager)
PER CANDIDARSI
LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL'AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO
Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore