Con sede a Milano e Roma, TENSA opera in oltre 50 paesi nel mondo, portando competenze ingegneristiche avanzate e soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto in progetti infrastrutturali e di building complessi.Siamo un team altamente qualificato, orientato alla progettazione e realizzazione di soluzioni innovative, capace di affrontare sfide tecniche complesse garantendo qualità, affidabilità e performance.
Posizione: Commercial Manager – AGALa risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale della linea AGA (appoggi strutturali, dispositivi antisismici, giunti di dilatazione), contribuendo attivamente alla definizione delle strategie di business e guidando la gestione delle offerte per progetti infrastrutturali e di building di elevata complessità. Cosa faraiContribuirai alla definizione e all'implementazione della strategia commerciale per il segmento AGA, in collaborazione con il top managementMonitorerai i trends di mercato, le azioni dei competitors e le possibilità di investimento dei ClientiSvilupperai e consoliderai relazioni con clienti e partner strategici, supportando la crescita nei mercati targetSeguirai opportunità commerciali e gare strategiche, interfacciandoti con clienti, contractor e progettistiGestirai il processo di offerta end-to-end, coordinando le funzioni interne e garantendo qualità, competitività e rispetto delle tempisticheSupervisionerai le stime tecnico-economiche e le analisi di costo, assicurando coerenza con gli obiettivi di marginalitàGuiderai le negoziazioni commerciali e contrattuali in collaborazione con i team Legal e Finance, nei limiti dei poteri ricevutiCoordinerai i dipartimenti interni (Technical, Procurement, Operations, Finance) per allineare soluzioni tecniche, costi ed executionAnalizzerai documentazione tecnica e contrattuale, identificando rischi e definendo azioni di mitigazioneMonitorerai pipeline e performance commerciale, contribuendo alle attività di forecast e reportistica Chi cerchiamoEsperienza di 5–8 anni in ambito commerciale, proposal o business development nel settore infrastrutture/costruzioniSolida conoscenza di applicazioni strutturali (ponti, viadotti stradali e ferroviari, edifici) e dei prodotti AGAEsperienza nella gestione di offerte tecniche complesse, preferibilmente in contesti internazionaliSpiccata capacità di analisi economica e attenzione alla marginalitàCompetenze di negoziazione e gestione contrattualeLaurea in Ingegneria Civile, Strutturale o affiniOttime capacità di coordinamento, comunicazione e lavoro trasversaleBuona conoscenza della lingua inglese;ulteriori lingue costituiscono un plusFamiliarità con strumenti digitali (CRM, ERP)Disponibilità a trasferte, in primis in Italia ma anche all'estero