Overview
Il/La Junior Export Area Manager supporta lo sviluppo e la gestione delle vendite export nei territori internazionali assegnati. Operando sotto la supervisione di un responsabile senior, questa figura assiste nell'implementazione delle strategie commerciali, nel mantenimento delle relazioni con i clienti esistenti, nell'identificazione di nuove opportunità di business, nel rispetto delle normative di export e nella gestione degli ordini, coordinando la logistica per garantire la consegna puntuale dei prodotti. Questa posizione è orientata alla crescita e si rivolge a candidati interessati a sviluppare una carriera nel commercio e nelle vendite internazionali.
Responsabilità principali
1. Sviluppo delle Vendite e dei Mercati Internazionali - Collaborare al raggiungimento degli obiettivi di vendita export nelle aree geografiche assegnate. - Supportare l'esecuzione di strategie di trade marketing e vendita specifiche per ogni paese o regione. - Ricercare e analizzare trend di mercato, bisogni dei clienti, attività dei concorrenti e normative locali. - Identificare e contribuire allo sviluppo di nuove opportunità di business nei mercati target.
2. Gestione delle relazioni con i clienti - Mantenere un contatto regolare con clienti, distributori e agenti internazionali - Rispondere alle richieste dei clienti, offrire supporto post-vendita e contribuire alla risoluzione dei problemi in coordinamento con i reparti competenti. - Supportare l'organizzazione di viaggi di lavoro, fiere o meeting virtuali con i clienti, in particolare per attività formative.
3. Operazioni export e logistica - Coordinarsi con i reparti interni (logistica, amministrazione, produzione, ufficio tecnico) per garantire una gestione efficiente degli ordini, spedizioni, importazione (registrazione) e consegne. - Preparare e verificare la documentazione export (fatture, packing list, certificati di origine, ecc.). - Garantire il rispetto delle normative sul commercio internazionale, Incoterms, requisiti doganali e policy aziendali sull'export.
4. Reporting e Previsioni - Monitorare l'andamento delle vendite e preparare report periodici per l'Export Area Manager o il Direttore Commerciale. - Supportare nella preparazione di previsioni di vendita e budget per i mercati assegnati. - Tenere traccia di KPI come volumi di ordini, crescita vendite, fidelizzazione clienti e tempi di consegna.
5. Attività amministrative e di supporto - Aggiornare il CRM con le informazioni clienti, ordini, stato delle spedizioni e cronologia delle comunicazioni. - Supportare i manager senior nella negoziazione di contratti e prezzi. - Tradurre o revisionare documenti commerciali e relativi ai prodotti, quando necessario (soprattutto per mercati multilingua).
Sezione: Industria chimica
Ruolo: Commerciale/Vendite
Anni di esperienza: 2-3 anni
Percentuale di occupazione: Full-time
Gestisce altre persone: No
Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato
Inquadramento: Impiegato
Livello di istruzione: Diploma Universitario/Certificazioni
Requisiti richiesti
* Laurea in Business Internazionale, Economia, Marketing, Commercio Estero o discipline affini.
* Esperienza da 0 a 2 anni in ruoli simili (stage o prime esperienze in export, vendite o logistica sono considerati un plus).
* Forte interesse per il commercio internazionale e le dinamiche di vendita globali.
* Ottima conoscenza dell'inglese scritto e parlato; la conoscenza di altre lingue (es. spagnolo, francese, tedesco, arabo, mandarino) costituisce un vantaggio significativo.
* Skills e Competenze: prima di tutto, cerchiamo un profilo appassionato dei nostri marchi e dell'azienda, che lavori con un approccio positivo e imprenditoriale: questo fa parte del DNA Terenzi.
* Ottime capacità relazionali e comunicative.
* Buone doti organizzative e attenzione ai dettagli.
* Pensiero analitico e attitudine proattiva alla risoluzione dei problemi.
* Sensibilità culturale e conoscenza delle pratiche commerciali internazionali.
* Padronanza del pacchetto MS Office (in particolare Excel e PowerPoint); la conoscenza di CRM/ERP è un plus.
* Disponibilità a viaggiare occasionalmente per lavoro (in base alla regione) e a partecipare a fiere di settore.
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