Panoramica
Con 800 milioni di euro di ricavi e oltre 18.000 dipendenti, il Gruppo Sicuritalia è il leader italiano della sicurezza e il secondo operatore privato in Europa, posizionandosi come una realtà solida e in continua evoluzione, che offre concrete opportunità di crescita e stimolanti sfide professionali. Attraverso le proprie divisioni, il Gruppo sviluppa soluzioni di sicurezza integrate e all’avanguardia, che spaziano dalla vigilanza e sicurezza fisica alla cyber security, dall'intelligence & risk management alla security engineering, fino all'igiene ambientale e alla logistica integrata. Sicuritalia supporta oltre 150.000 clienti nei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, collaborando con alcune delle più importanti realtà nazionali e internazionali (tra cui Intesa Sanpaolo, UniCredit, TIM, Leonardo, Fincantieri, Eni, Enel…).
Responsabilità & Qualifiche
Se hai consolidata esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di un portafoglio clienti, e desideri mettere le tue competenze al servizio di una società in forte crescita, questa è l’opportunità che stavi cercando. Unisciti a una realtà giovane e dinamica, parte di un gruppo solido e strutturato, dove il tuo contributo sarà determinante per lo sviluppo strategico del business e per il rafforzamento delle relazioni con i clienti.
Il Key account Manager - Soft Facility si occupa di:
* Analizzare, conoscere e mappare tutte le potenzialità e le caratteristiche dei prospect assegnati in collaborazione con i KAM delle reti Corporate MID e TL, verificando le sue esigenze attraverso: visite dedicate, scouting on/off line, relazioni con associazioni territoriali di categoria, consulenza e azioni strategiche mirate;
* Gestire il portafoglio clienti assegnato, implementando il piano di up / cross selling definito con il Sales Director SFM e i Sales Directors MID e TL, sviluppando i rapporti di fidelizzazione con la clientela secondo le linee guida aziendali.
* Operare in coordinamento con la direzione operativa al fine d’incrementare la redditività delle commesse affidate e gestire le problematiche ed i claims dei clienti;
* Sviluppare e organizzare in autonomia attività di prospezione attraverso relazioni on e off line (es. Linkedin) e utilizzando al meglio gli strumenti aziendali a disposizione del KAM per la lead generation (Ufficio Inside Sales, Market Intelligence);
* Acquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente al fine di proporre in modo mirato (modalità e tempistiche corrette) attività di cross o up selling;
* Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari in collaborazione della funzione operations;
* Effettuare le analisi preliminari e di fattibilità e supervisionare lo start-up della commessa in collaborazione con la funzione Operations;
* Predisporre in collaborazione con l’Ufficio Ingegneria dell’Offerta i progetti tecnico/operativi e le relative offerte economiche;
* Strutturare e verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con la preventivazione SFM;
* Raccogliere le informazioni e la documentazione per la predisposizione del contratto;
* Supervisionare lo start-up della commessa in collaborazione con l’area operativa e/o delle risorse umane.
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