Il nostro cliente, rilevante gruppo operante nel settore FMCG, sta cercando una figura di:
La risorsa sarà responsabile della definizione, guida ed esecuzione della strategia commerciale del canale
Out of Home, con piena ownership del P&L; e degli obiettivi di crescita in termini di volumi, valore e redditività
Responsabilità
- Definisce e guida la strategia commerciale del canale OOH nel breve, medio e lungo periodo
- È responsabile del conto economico del canale OOH, inclusi ricavi, margini e costi commerciali
- Definisce budget di vendita, forecast e obiettivi economici, assicurandone il raggiungimento
- Garantisce coerenza tra le strategie dei canali, gli obiettivi per canale e conseguentemente il target complessivo di business OOH
- Gestisce direttamente le relazioni con i Top Client e le principali controparti strategiche, sviluppando modelli di partnership orientati alla creazione di valore nel lungo periodo
- Assicura l’implementazione del piano commerciale e il raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Garantisce standard deccellenza nei punti di consumo, presidiando visibilità e attivazione del brand
- Assicura la piena integrazione tra Sales, Trade Marketing e Marketing
- Definisce e monitora i principali KPI di business
- Guida, motiva e sviluppa il team commerciale e la rete vendita, promuovendo una cultura orientata alla performance e allintegrazione organizzativa
- Laurea in discipline economiche, marketing o affini
- Consolidata esperienza in ruoli commerciali di crescente responsabilità nel settore FMCG
- Profonda conoscenza delle dinamiche Sales OOH, Modern Trade/B2B e, in generale, del mondo Trade & Shopper Marketing
- Solida esperienza nella gestione diretta del P&L; e spiccate doti negoziali
- Capacità comprovata di guidare reti di vendita complesse e gestire processi di Change Management
- Visione strategica, capacità di influenzare gli stakeholder e attitudine al lavoro cross-funzionale
- Inglese e italiano fluenti
Sede
Milano
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