Azienda che opera nel settore metalmeccanico
Per Nostra Azienda Cliente siamo alla ricerca di Un Responsabile Tecnico Commerciale: Scopo della posizione: Coordinare, supportare, motivare e collaborare con il dipartimento tecnico-commerciale interno ed essere in contatto con la forza vendita esterna per il raggiungimento degli obiettivi. Incrementare le opportunità di business. Responsabilità:
* esercitare i poteri di gestione che gli sono stati assegnati dalla Direzione Commerciale, operando nel rispetto delle direttive ricevute, dei piani e delle strategie approvate, delle politiche e delle procedure aziendali del settore commerciale
* collaborare con la Direzione Generale al raggiungimento degli obiettivi generali e di profitto
* gestire i rapporti con i settori aziendali e con i clienti
* creare nuovi contatti e nuove opportunità di business, ricercare, ampliare ed ottimizzare nuovi canali per la distribuzione dei prodotti
* elaborare le politiche commerciali
* conoscere il mercato e analizzarne le tendenze, valutare i prodotti della concorrenza, interpretando la situazione economica generale e formulando suggerimenti pertinenti
* proporre e gestire iniziative di carattere commerciale (eventi, webinar, meeting, .) e strumenti ed iniziative di marketing
* proporre iniziative volte alla razionalizzazione dei servizi commerciali e allo snellimento delle procedure
* pianificare e gestire il budget annuale e il forecast di vendita, nonché monitorare l andamento delle trattative
* coordinare e supportare il reparto tecnico-commerciale (offerte, disegni, formazione ufficio tecnico)
Compiti e mansioni:
* conoscere gli obiettivi e le politiche aziendali e di gruppo
* essere di supporto alla forza vendita nel raggiungimento degli obiettivi (in termini di fatturato e quantitativi di prodotto) e apportare un adeguato supporto tecnico commerciale partecipando direttamente alle trattative di vendita più importanti in affiancamento agenti/distributori
* avere e/o sviluppare una conoscenza tecnica del prodotto e del settore consona al ruolo
* promuovere azioni di contatto preliminare con la clientela potenziale, sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, preventivi e contratti, specifiche di vendita, negoziare le migliori condizioni di vendita
* analizzare i fabbisogni del cliente allo scopo di fornirgli supporto flessibile e personalizzato per un miglior utilizzo del prodotto
* seguire l andamento dei mercati di interesse, il comportamento dei clienti e dei concorrenti ed i cambiamenti in atto o previsti in ciascuna area di business per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali e di prodotto
* collaborare tutti i settori della Società al mantenimento di un alto livello della soddisfazione del cliente riportando criticamente le osservazioni raccolte
* relazionare periodicamente la Direzione sull andamento del settore di responsabilità, concordare ed applicare miglioramenti e rettifiche alle linee di condotta
* assicurare la Direzione e definire le strategie di mercato da attuare, gli obiettivi e le politiche di vendita al fine di raggiungere gli obiettivi commerciali
* proporre e gestire strumenti di marketing (Analisi concorrenza, Bollettini tecnici/manuali, Annunci, Reminder, Strumenti per l ufficio tecnico commerciale, presentazioni, )
* gestire e coordinare l attività di formazione tecnica esterna e di eventi
* effettuare visite periodiche clienti (Training, Negoziazioni, Attività propositiva)
* partecipare allo sviluppo di nuovi prodotti e di nuovi sviluppi in generale
Laurea: Ingegneria meccanica, energetica, gestionale o similari
Esperienze: Esperienze in settori analoghi (metalmeccanica, impiantistica, trattamento aria) minimo 5 anni
Competenze specifiche: Lingua inglese B2, PC di base, Office, Autocad, competenze tecniche termodinamica
Assunzione: Contratto a tempo indeterminato
Benefit: Cellullare e PC. Auto in un secondo momento da definire
Esperienza pregressa nella mansione by helplavoro.it