Leonardo Computing è una società di consulenza IT specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali tramite soluzioni SaaS e sistemi integrati. Lavoriamo con PMI italiane che cercano struttura, controllo e automazione, non semplici software.
Le nostre principali soluzioni includono:
CRM, ERP e automazione basati su piattaforme SaaS
Centralini cloud e comunicazioni
Integrazioni personalizzate, automazioni e consulenza di processo
Soluzioni AI dedicata alle aziende e ai processi
I nostri principali partner commerciali sono:
Non offriamo "pacchetti standard": ogni progetto nasce da una analisi reale delle esigenze del cliente.
Il ruolo
Cerchiamo un Sales Executive B2B full-cycle, autonomo e orientato ai risultati, che segua l'intero ciclo di vendita:
generazione opportunità (outbound, referral, partnership)
gestione dei meeting di discovery
costruzione della proposta commerciale (con supporto tecnico)
negoziazione e chiusura
handover strutturato al team di delivery
La figura lavorerà su clienti PMI, con progetti a valore medio, e avrà interesse diretto nella crescita del proprio variabile tramite fatturato, upsell e rinnovi.
Cosa farai concretamente
Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali B2B
Condurre autonomamente call e meeting di analisi dei processi aziendali
Elaborare offerte commerciali ad alto valore, traducendo i bisogni del cliente in progetti e soluzioni SaaS concrete redatte in autonomia e con il supporto e verifica dal dipartimento tecnico
Gestire trattative complesse
Curare pipeline, forecast e attività su CRM
Sviluppare relazioni di lungo periodo (upsell, cross-sell, rinnovi)
Il candidato ideale si deve riconoscere pienamente in questi punti:
Esperienza reale (min. 3 anni) nella vendita B2B di:
Soluzioni SaaS
Servizi IT / digital transformation
CRM, ERP, software gestionali o consulenza tecnologica
Esperienza full-cycle: non solo lead generation o appuntamenti
Abitudine a lavorare con variabile legato ai risultati
Capacità di condurre discovery strutturate (processi, pain point, priorità)
Ottima autonomia operativa e disciplina nell'uso del CRM
Italiano fluente scritto e parlato
Lavorare 100% in Full Remote, ma restando a stretto contatto con i processi aziendali, incontrando online i clienti e potenziali
Condividere con l'azienda le azioni pianificate atte allo scopo commerciale
Mentalità 'Hunter': interesse costante nel concludere compravendite che accrescono sensibilmente il tuo premio mensile/trimestrale
Non è un ruolo adatto a:
profili junior o prima esperienza
venditori B2C o porta-a-porta
chi cerca solo fisso o ruolo passivo
Requisiti preferenziali
Esperienza diretta o indiretta con prodotti e servizi Cloud e Saas
Vendita a PMI italiane (10–200 dipendenti)
Network attivo di imprenditori, consulenti o partner
Approccio consulenziale e orientamento al valore, non allo sconto
Collaborazione dipendente o Partita IVA
Sistema di compenso trasparente, con:
-parte fissa
-importante quota variabile illimitata, legata a fatturato e margine
-premi extra su continuità commerciale su clienti storici
-rendita su prodotti e servizi a rinnovo
Supporto tecnico e metodologico
Autonomia reale nella gestione del lavoro
Possibilità di crescere in ruolo strategico commerciale
Lavorerai con partner come Microsoft, Zoho, Amazon, non dovrai spiegare Chi Siamo, ma Come aiutiamo
CV aggiornato
CV aggiornato
Breve messaggio
Breve messaggio (max 15 righe) in cui spieghi:
che tipo di soluzioni B2B hai venduto
a che tipo di clienti
che ruolo aveva il variabile nel tuo compenso
Le candidature non coerenti con il profilo richiesto non saranno considerate.
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