Funzionario Commerciale - Utensili in Metallo Duro
Luogo: Veneto
Siamo un’azienda leader nel settore degli utensili in metallo duro per stampisti, specializzata in soluzioni per alta velocità. Siamo alla ricerca di un Funzionario Commerciale dinamico e motivato, con esperienza nel settore degli utensili in metallo duro, per rafforzare il nostro team commerciale. Se hai passione per le vendite e vuoi contribuire alla crescita di un’azienda innovativa, questa è l’possibilità giusta per te!
Scopo della posizione
Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti, raggiungendo gli obiettivi di vendita stabiliti in collaborazione con il Direttore Commerciale, attraverso strategie di fidelizzazione, up-selling e cross-selling nel settore degli utensili in metallo duro per stampisti.
Responsabilità principali
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, con focus su fidelizzazione e incremento del fatturato.
- Elaborare e inviare offerte commerciali, gestendo le trattative fino alla chiusura dei contratti.
- Pianificare e organizzare appuntamenti con clienti, lead e prospect, gestendo l’agenda settimanale.
- Monitorare e analizzare le performance attraverso KPI (es. fatturato, numero di ordini, % di conversione delle offerte).
- Collaborare con i dipartimenti interni (Marketing, Amministrazione, Tecnico, IT) per garantire la soddisfazione del cliente.
- Ricercare attivamente nuovi clienti nel settore degli stampisti e gestire eventuali problematiche, inclusi reclami e pagamenti.
- Partecipare a riunioni commerciali periodiche e proporre azioni correttive per il raggiungimento degli obiettivi.
- Aggiornarsi costantemente sulle competenze tecniche relative agli utensili in metallo duro e sui prodotti/servizi offerti.
Competenze richieste
Tecniche:
- Conoscenza approfondita e portafoglio clienti nel settore degli utensili in metallo duro e del mercato degli stampisti.
- Utilizzo di strumenti informatici (gestionale, pacchetto Office, CRM).
- Conoscenza delle tecniche di vendita e gestione della trattativa.
- Basi di marketing e analisi dei dati.
Trasversali:
- Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
- Abilità di negoziazione e problem solving.
- Orientamento al risultato e capacità di pianificazione.
- Ascolto attivo e approccio analitico.
Risultati attesi
- Crescita del fatturato e del numero di ordini.
- Fidelizzazione dei clienti esistenti e acquisizione di nuovi clienti nel settore degli stampisti.
- Incremento delle attività di up-selling e cross-selling.
Cosa offriamo
- Un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo.
- Opportunità di crescita professionale e formazione continua.
- Contratto a tempo indeterminato con retribuzione competitiva.
- Strumenti e supporto per il raggiungimento degli obiettivi.