CHI CERCHIAMO Si ricordi di controllare il suo CV prima di candidarsi. Cerchiamo un Direttore Commerciale che – in linea con la nostra cultura e i nostri valori – guidi il potenziamento del nostro motore commerciale, rendendolo sempre più programmabile ed affidabile per la crescita aziendale, mantenendo una forte attenzione a valore economico (margine) e accuratezza del forecast.
Il ruolo prevede un allineamento settimanale con la Direzione Aziendale.
Trasferte: sì (Italia/estero, in funzione dei mercati e delle opportunità) Team: guida di 3–5 venditori, 6–10 proposal engineers e 1 executive assistant (back office e marketing) Siamo un'azienda in forte crescita nel range 50-100 M€ di fatturato nel settore dei PV tracker, in cui valorizziamo una forte tradizione ingegneristica investendo continuamente in innovazione. Operiamo in un contesto internazionale e concorrenziale, con un focus costante su qualità, affidabilità e scalabilità dei nostri progetti e del nostro modello commerciale. Costruire un motore commerciale programmabile, rafforzando l'affidabilità delle previsioni e ottimizzando il margine, nel contesto di un piano di crescita che punta a raddoppiare le vendite entro il 2029.
Guidare una strategia commerciale centrata su opportunità ad alto valore (utility-scale), dalla qualificazione alla negoziazione fino alla firma. Gestire e far crescere il team Sales e Proposal, definendo priorità, metodo, standard e ritmi operativi. Ottimizzare e proteggere prezzo e condizioni con disciplina su sconti, concessioni, termini contrattuali e gestione del rischio commerciale.
Rendere il forecast solido ed affidabile nelle previsioni tramite governance pipeline, definizioni chiare delle fasi, uso rigoroso del CRM e review mensili strutturate. Collaborare con funzioni interne (Operations/Supply/Finance/Legal) per allineare pricing, costi standard, fattibilità, rischi e marginalità.
Costruire un modello scalabile: processi, strumenti, reporting e sistema operativo commerciale. Raggiungere entro il terzo mese dell'anno commerciale una previsione con scostamento entro ±10% rispetto al consuntivo cumulato a fine anno, attraverso disciplina CRM, fasi definite e review mensili strutturate; 3) Crescita vendite (contratti firmati) Generare una crescita sostanziale dei contratti firmati nel 2027, secondo l'obiettivo proposto dall'azienda, tramite esecuzione strutturata delle trattative e focus su opportunità ad alto valore; Esperienza in ruoli commerciali B2B con deal complessi e clienti strutturati (energy, utility-scale, EPC, industrial, infrastrutture) – preferibilmente legati al mondo dei clienti dei PV trackers Track record nella crescita di vendite e capacità di difendere margine in contesti competitivi. Competenze solide di people leadership (Sales + Proposal/technical sales) e di costruzione processi.
Padronanza di pipeline management, forecasting e CRM (disciplina operativa, reporting, governance). Italiano fluente; Inglese professionale (negoziazioni internazionali e gestione clienti/team esteri). Team strutturato (Sales + Proposal) e spazio reale per impostare metodo, priorità e sistema operativo commerciale.