Gyala è una realtà in forte crescita nel cyber-security IT/OT, impegnata a proteggere infrastrutture critiche e ambienti digitali complessi attraverso la piattaforma AGGER, soluzione che abilita visibilità, posture management e cyber-resilience in contesti distribuiti e cyber-physical.I candidati sono invitati a leggere attentamente tutti gli elementi di questo annuncio. La preghiamo di inviare la sua candidatura tempestivamente.Per loro conto cerchiamo un Territory Account Manager capace di generare impatto reale sul business nel Centro-Sud Italia, guidando crescita, innovazione commerciale e relazioni strategiche con clienti e partner. Basato a Roma con modalità ibrida, il ruolo rappresenta un’occasione di ownership commerciale in un contesto dinamico, orientato alla cyber-resilience e allo sviluppo di nuovi mercati ad alto potenziale.Impatto e responsabilità strategicheCostruire e sviluppare un portafoglio clienti ad alto valore, elevando customer satisfaction e retention a benchmark di eccellenzaAccelerare la crescita nel Centro-Sud Italia con focus su new business e mercati greenfieldGuidare cicli di vendita complessi orchestrando team interni (pre-sales, delivery, partner) per massimizzare conversioni e valoreApplicare vendita consultiva e value selling su soluzioni IT/OT cyber-security, traducendo esigenze operative in risultati misurabiliPresidiare il panorama competitivo e posizionare con efficacia la value proposition della piattaforma AGGERSviluppare ecosistemi di partnership e strategie GTM ibride per ampliare la penetrazione di mercatoDefinire territory plan strutturati e data-driven, con forecasting accurato e accountability sui risultatiGenerare pipeline robusta e sostenibile, alimentando crescita organica e opportunità strategicheResponsabilità operativeSviluppo pipeline new business IT/OT e gestione deal complessi ad alto impattoCyber-resilience per sistemi distribuiti e cyber-physical, con focus su visibility, posture, threat, identity