Ph3Sales Account Intermodal Transport /h3 pGTS - GENERAL TRANSPORT SERVICE S.p.A azienda operante nel settore blogistico e intermodale /b, per il potenziamento della propria Business Unit, è alla ricerca di un/una bSales Account /b con esperienza nel settore logistica e trasporti, per la propria sede di Bari /p h3Obiettivo del ruolo /h3 pSviluppare il portafoglio clienti e incrementare i volumi di traffico sulle direttrici ferroviarie presidiate dall'azienda, promuovendo in particolare il passaggio dal trasporto esclusivamente su gomma a soluzioni multimodali sostenibili. /p h3La risorsa si occuperà di /h3 ul liSviluppo del Business: ricerca attiva di committenti/caricatori con flussi idonei al trasporto intermodale. Ricerca di opportunità di business per le altre aziende/servizi della Holding. /li liAnalisi dei Flussi e dei Costi: analisi dei flussi logistici dei prospect per identificare il la migliore tariffa e le migliori condizioni che si possano offrire in base alle necessità e alle disponibilità della società. /li liQuotazione e Pricing (non tenderizzati): Elaborazione di offerte commerciali T2T o più complesse "Door-to-Door". /li liQuotazione e Pricing (tenderizzati): analisi della RDA; analisi RFI; inserimento documenti e pricing in piattaforma; negoziazione; inserimento offerte/accessori a sistema; onboarding con la funzione di coordinamento interna. /li liVendita di Valore (Green Logistics): consulenza al cliente sul risparmio delle emissioni di CO2 e supporto per l'integrazione di tali dati nei bilanci di sostenibilità dei clienti. /li liGestione del Portafoglio (Farming): consolidamento dei rapporti con i clienti acquisiti, valutazioni e misurazioni della soddisfazione del cliente insieme al customer care ed ai clienti. Analisi e presentazione dei risultati alla direzione commerciale. Proposte di nuove tratte e nuovi servizi ai clienti consolidati (cross selling). /li liPianificazione: mappatura dei corridoi ferroviari e individuazione di potenziali committenti/caricatori in prossimità dei terminal di partenza/arrivo. /li liTechnical Sales: verifica della compatibilità tecnica della merce (pesi, dimensioni, classe ADR, classificazione rifiuti) con le specifiche del trasporto ferroviario e del primo/ultimo miglio stradale che l’azienda propone. /li liNetworking: visite e relazioni anche face to face sia con i prospect che con clienti consolidati al fine di aumentare l’engagement e riportare al management il grado di soddisfazione del cliente per intervenire ove necessario. /li liReporting: aggiornamento costante del CRM aziendale con l'avanzamento delle trattative e le previsioni di carico (forecast). Aggiornamento settimanale nei confronti del management in merito alla soddisfazione dei clienti consolidati e dell’attività di prospect svolta. /li /ul h3Requisiti /h3 ul liTitolo di studio: Diploma/Laurea ambito Economico e/o Logistico. /li liEsperienza nel ruolo almeno quinquennale. /li liOttima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata. /li liConoscenza approfondita del prodotto e del mercato (aspetti tecnici, merceologici e relativi alle tendenze di mercato). /li liOttima conoscenza del pacchetto MS Office (Word, Excel, Power Point). /li liLeadership, assertività, empatia, e forte orientamento ai risultati. /li /ul h3Completano il profilo /h3 ul liCapacità di negoziazione /li liVisione strategica della supply chain /li liConoscenza della normativa sul trasporto combinato, conoscenza geografica dei corridoi TEN-T, conoscenza del trasporto merci su ferrovia. /li liConoscenza delle unità di carico intermodale terrestre e marittimo. Competenze in materia di logistica e trasporto, anche su strada. /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liAmbiente dinamico e collaborativo; /li liPossibilità di crescita professionale; /li liInserimento in un contesto aziendale in evoluzione e orientato al miglioramento continuo. /li /ul h3Orario e sede /h3 ul liOrario di lavoro: full time (39 ore settimanali), dal lunedì al venerdì /li liSede di lavoro: Bari (BA) /li /ul pLa presente offerta di lavoro è rivolta a candidati, senza discriminazioni basate su sesso, etnia, età, religione, etc. (L. 903/77 – L. 125/91), nel rispetto dei D.Lgs. 215/03 e 216/03. /p pI candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003. I dati saranno trattati esclusivamente per finalità di selezione. /p /p #J-18808-Ljbffr