Per la business unit Research Microscopy Solutions, che offre soluzioni complete e servizi dedicati alle bioscienze, alla ricerca sui materiali, alla didattica e la routine clinica, ricerchiamo una figura applicativa da inserire all’interno dell’area Life Science. Cosa Prevede L’offerta Inquadramento contrattuale ed economico: inserimento a tempo indeterminato con CCNL Terziario Commercio, RAL 45.000 - 50.000 €, componente variabile in base al raggiungimento degli obiettivi Benefit: Auto aziendale a uso promiscuo, buoni pasto, welfare aziendale direttamente fruibile su piattaforma, licenza Linkedin Learning, iniziative per il Wellbeing (servizio di counseling, incontri tematici sul benessere, partecipazione ad eventi aziendali per favorire l’engagement e senso di appartenenza) Sede di lavoro: Milano Modalità di lavoro: ibrida Disponibilità: Pressoché immediata Di cosa ti occuperai? Presentare e valorizzare i prodotti di competenza, in coordinamento con l’area Sales, adattando il messaggio alle esigenze dei diversi interlocutori Supportare il processo di vendita attraverso la fornitura di materiale scientifico qualificato (paper, application notes, referenze) Raccogliere, qualificare e gestire le richieste di dimostrazioni pratiche (demo) come strumento di sviluppo delle opportunità di vendita Contribuire alla generazione di opportunità commerciali, in collaborazione con l’area Sales, intercettando esigenze e sviluppi progettuali Contribuire alla market intelligence relativa alla propria linea di prodotti, raccogliendo feedback dal mercato (concorrenza, trend, nuove esigenze dei clienti) Monitorare la produzione scientifica dei clienti, individuando potenziali ambiti di collaborazione e sviluppo Supportare la creazione e il consolidamento del network aziendale e lo sviluppo di partnership scientifiche e commerciali Gestire occasionalmente i rapporti con l’HQ per tematiche tecniche e applicative Istruire e accompagnare i clienti nell’utilizzo delle soluzioni di competenza, favorendone un’adozione efficace Fornire supporto applicativo e customer care tecnico, garantendo continuità e qualità nella relazione con il cliente Redigere e aggiornare la documentazione tecnica delle linee di competenza e supportare l’area Sales e l’ufficio Legal & Tender nella valutazione tecnica dei capitolati di gara Presenziare a eventi e fiere di settore, effettuando presentazioni e dimostrazioni applicative Ecco Cosa Occorre Per Riuscire Al Meglio Formazione tecnico-scientifica ed esperienza di almeno 2–3 anni in ruoli tecnico-commerciali, application specialist o simili Esperienza su strumentazione, microscopi e software avanzati di analisi d’immagine in ambito Life Science Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata) Domicilio preferibilmente in area Milano/provincia o Roma/provincia Area di competenza: territorio italiano Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale e occasionalmente all’estero Padronanza dei sistemi operativi Windows e del pacchetto Office Capacità di lavorare per obiettivi e di organizzare in autonomia le proprie attività Spiccate capacità di ascolto attivo, di negoziazione e di gestione del cliente a 360° anche in contesti complessi o di incertezza Approccio consulenziale e sensibilità alle dinamiche relazionali Attitudine al lavoro in team Problem solving I prossimi passi: Una volta ricevuto il tuo cv ci prenderemo del tempo per valutarlo attentamente. Se c’è un match con questa o altre posizioni all’interno del Gruppo, ti contatteremo per iniziare la nostra conoscenza reciproca. In alternativa, saremo felici di conservare il tuo CV nel nostro database per poterlo rivalutare per altre occasione future. Potrai identificare ulteriori posizioni di tuo interesse nella sezione Careers Your ZEISS Recruiting Team Silvia Piacenti