Teike Srl, azienda specializzata nell’efficientamento energetico per la Pubblica Amministrazione, ricerca per l’ampliamento del suo team commerciale:
n° 1 RESPONSABILE COMMERCIALE DI AREA | NORD OVEST | EMILIA-ROMAGNA | TOSCANA.
Il Responsabile Commerciale di Area, con il coordinamento della Direzione, svilupperà e implementerà la strategia di vendita delle soluzioni di efficienza energetica e servizi energetici (ESCO, PPP, ecc.) per la Pubblica Amministrazione, con l’obiettivo di acquisire nuovi clienti e gestire il portafoglio esistente.
Le attività e responsabilità saranno:
· Garantire il consolidamento dei clienti già a portafoglio, anche attraverso la conversione a nuovi format contrattuali e la proposizione di servizi integrativi ed innovativi, stimolando e anticipando le esigenze dei clienti;
· Garantire lo sviluppo dell’attività attraverso l’ampliamento della proposta commerciale di servizi e prodotti, l’individuazione di nuovi progetti ed opportunità di business, l’acquisizione di nuovi clienti, la proposta di partnership tecnico-industriali-commerciali;
· Definire e gestire un budget ordini-fatturato di periodo, in linea con gli obiettivi aziendali;
· Analizzare i bisogni della PA e proporre soluzioni di efficientamento energetico su misura (es. impianti di pubblica illuminazione, diagnosi energetiche, impianti fotovoltaici, riqualificazione edifici);
· Gestire trattative commerciali complesse e chiudere i contratti (inclusi Servizi Energia, Partenariati Pubblico-Privato, proposte ESCO) nel rispetto del codice degli appalti e della normativa specifica di settore;
· Proporre e condividere strategie, azioni, informazioni, investimenti e dati a supporto dell’azione di sviluppo commerciale;
· Collaborare agli studi di fattibilità ed elaborazione di business plan;
· Collaborare per la predisposizione delle offerte per Gare d’Appalto;
· Organizzare periodicamente le riunioni commerciali e condividerne le informazioni;
Rappresentare l’immagine e i valori dell’azienda.
Cosa cerchiamo?
· Esperienza pregressa consolidata in analoga posizione maturata presso società operanti nel settore della pubblica illuminazione/efficientamento energetico;
· Ottima conoscenza relativa alle proposte commerciali tramite lo strumento del Partenariato Pubblico Privato;
· Ottima Conoscenza del mercato pubblico e dei regolamenti specifici (Codice Appalti).
· Conoscenza delle tecniche di vendita, capacità di negoziazione in trattative complesse e capacità di gestione di un team commerciale;
· Problem solving e orientamento al conseguimento dei risultati.
Perché lavorare in Teike?
Potrai entrare a far parte di un team giovane e dinamico all’interno in una realtà aziendale orientata allo sviluppo e alla crescita; ti garantiamo un ambiente di lavoro inclusivo, focalizzato sul benessere delle persone e attento alle evoluzioni del mercato.
SEDE DI LAVORO: Padova e/o Milano