Product Sales Specialist - Smart Commerce-1, San Donato MilaneseSan Donato Milanese, ItalyCerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile.Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea.Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato internazionale, con oltre 13 mila dipendenti, 60 sedi e più di 4800 clienti in tutto il mondo. Insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.All'interno della Direzione Sales Distribution Channels, nel team di Product Sales Specialist Marketing, come specialista di prodotto con responsabilità di vendita dedicato ai prodotti Smart Commerce, le principali responsabilità saranno:Costituire un punto di riferimento, per clienti e stakeholder interni, per specializzazione di prodotto e competenze di vendita.Essere accountable per i risultati di vendita assegnati, in termini di solution area e segmento.Avere un ruolo proattivo nella gestione della pipeline commerciale.Gestire, in collaborazione con gli Account Manager, le azioni e i follow-up legati alle attività di Account Base Marketing.Guidare la fase di proposizione commerciale, presentando i prodotti ed evidenziandone caratteristiche e benefici per i clienti.Seguire la fase di offering e negoziazione, curando contenuti di prodotto e di pricing, interfacciandosi con le Solution Area, gli Account Manager e altri stakeholder interni.Curare le relazioni con i clienti, diventando il referente primario per le soluzioni proposte, in ottica di caring, rinnovo e upsell/cross sell.Mantenere una conoscenza approfondita dei prodotti, comprese le caratteristiche tecniche, i vantaggi e le applicazioni.Aggiornarsi sulle novità del settore e sui prodotti della concorrenza.La persona che cerchiamo:Conosce le fasi del processo Commerciale e di Marketing, sia nella parte strategica che in quella operativa, ed è in grado di indirizzare correttamente le diverse esigenze del cliente.Ha esperienza di vendita, consulenza o Project Management con clienti strutturati e/o in settori complessi, su prodotti o progetti Sales Marketing.Ha un forte orientamento ai risultati, è responsabile e proattiva, con una spiccata capacità di problem solving.Ha un'ottima propensione al teamwork ed è in grado di relazionarsi efficacemente con interlocutori interni ed esterni, a ogni livello.Sa coniugare l’alta specializzazione di prodotto con una visione integrata dei bisogni del cliente.È disposta a frequenti trasferte e/o incontri da remoto con i clienti.È laureata in discipline economico/sociali, in informatica o ingegneria.Ha piena padronanza dei Microsoft Tools (Teams, Word, Excel, PowerPoint).
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