Overview
Offerta di Lavoro - Venditore Telefonico da Remoto ( in P.iva)
Informatica95 è un’azienda specializzata in servizi di sicurezza informatica per le aziende, attiva dal 1995. La nostra missione è garantire la protezione delle reti aziendali, con particolare attenzione alla prevenzione, gestione e difesa contro attacchi e minacce digitali.
Profilo ricercato
Commerciale ambito Cybersecurity
Figura ibrida di Venditore consulenziale, capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura.
Obiettivo del ruolo
Trasformare i lead qualificati (leads caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity, costruendo relazioni di fiducia e guidando i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti.
Nota bene : non è richiesta attività di autoprocacciamento.
Competenze imprescindibili
* Comunicazione chiara : tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice e comprensibile.
* Vendita consulenziale : spiegare il “perché” prima del “cosa”.
* Ascolto attivo e domande mirate : far emergere i bisogni latenti.
* Business acumen : trasformare assessment tecnici in opportunità di business.
* Value selling : presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo.
* Gestione obiezioni : quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale).
* Negoziazione forte : difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento.
Esperienze ideali
* Ruoli di Inside Sales /
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