Da sessant'anni progettiamo e realizziamo impianti di copertura e sostegno per vigneti e frutteti, con l’obiettivo di essere leader nel settore, offrendo soluzioni tecniche che aiutino gli imprenditori a migliorare il loro lavoro in modo sostenibile.
Le nostre soluzioni proteggono le piantagioni dagli agenti climatici, riducendo l’impatto sull’ambiente e sulle colture, contribuendo a un mondo migliore.
Presenti in più di 50 paesi nel mondo, nel nostro Plant di Campodarsego (PD) abbiamo il sito produttivo e la sede di tutti gli uffici.
In questo momento siamo alla ricerca di una figura di un/a:
AREA MANAGER EUROPE
(AREE CENTRO-NORD EUROPA ED EST EUROPA)
Riporterai alla Direzione Commerciale del Gruppo, con sede in Italia, con la quale manterrai report periodici e parteciperai alla definizione dei budget e dei piani aziendali relativi all’area di competenza.
Il tuo contributo sarà quello di individuare nuovi clienti e distributori, fare da ponte tra le loro esigenze e le risorse interne dell’azienda, e coltivare relazioni durature con i clienti e i distributori già acquisiti, in linea con la strategia commerciale di Valente.
Nello specifico questo è processo che governerai:
Prospecting e qualificazione Lead:
* Aggiornerai con costanza il CRM aziendale, raccogliendo i dati in modo strutturato tramite modulistica standard e qualificherai i nuovi contatti.
* Segnalerai eventi di rilievo al Sales Manager e Marketing Manager e parteciperai a fiere e eventi di settore nell’area di competenza.
* Sarai responsabile dell’espansione della rete di distribuzione e dello sviluppo di key account nei paesi assegnati.
Preparazione e presentazione offerta:
* Dopo una iniziale formazione, progetterai e definirai la soluzione tecnica più adatta alle esigenze del cliente.
* Presenterai al cliente la soluzione tecnica proposta in modo dettagliato, dimostrandoti pronto ad apportare modifiche tempestive per adattarla alle specifiche esigenze del progetto.
* Predisporrai il preventivo nel gestionale.
* Concluderai la negoziazione con il cliente, assicurandosi di raccogliere e trasmettere tutte le informazioni rilevanti alle figure aziendali interne di riferimento
Gestione post-vendita:
* Ti coordinerai con le figure aziendali di riferimento per l’avvio e la gestione dell’installazione, supportando il cliente, garantendogli la migliore assistenza.
* Manterrai un rapporto continuo con i clienti già acquisiti, monitorando le loro esigenze, aggiornando il CRM e coordinandoti con il team interno per garantire al cliente supporto costante
Sviluppo Networking:
* Svilupperai e ottimizzerai i canali di vendita per favorire crescita, redditività e qualità del servizio, con gestione proattiva di distributori e key accounts.
* Supporterai la formazione e lo sviluppo della rete di rivenditori e partner commerciali, sia sotto il profilo commerciale che tecnico.
* Coinvolgerai attivamente la rete commerciale esterna (rivenditori e procacciatori), curando l’aggiornamento continuo su prodotti, innovazioni e opportunità di mercato.
* Coltiverai relazioni strategiche con i principali stakeholder di settore e monitorerai il contesto competitivo.
Chi cerchiamo?
Un professionista che abbia:
* Una conoscenza professionale della lingua Inglese
* Flessibilità e disponibilità a trasferte nelle aree Europee assegnate (almeno il 75% del tempo lavorativo)
* Ottime capacità di comunicazione, con abilità nel presentare soluzioni tecniche e gestire trattative
* Attitudine alla relazione e al networking con clienti, rivenditori e figure chiave del settore agricolo (agronomi, vivaisti, installatori)
* Buone doti organizzative e capacità di raccogliere, analizzare e aggiornare le informazioni in modo preciso e proattivo
* Spirito collaborativo e capacità di coordinarsi con diversi team aziendali (Sales Support, Project Management, Marketing)
* Eccellente padronanza della suite Microsoft e dei sistemi CRM
Cosa offriamo?
* L’inserimento avverrà con un contratto e una retribuzione commisurati alla tua esperienza, indicativamente compresa tra €32.000 e €45.000 lordi annui
* Un back office dedicato, con sede in Italia, che ti fornirà supporto tecnico e operativo continuo nelle attività commerciali e nella gestione delle commesse.
* Benefit: auto aziendale, computer portatile e cellulare
* Rimborso spese per trasferte
* Un investimento costante nella tua formazione fin dal primo giorno, con un percorso di onboarding strutturato che ti guiderà attraverso tre aree chiave: utilizzo degli strumenti informatici, conoscenza del prodotto e gestione commerciale del cliente.
* Un percorso di crescita organizzativo, con piani di carriera standardizzati, meritocratici e trasparenti, per permetterti di sviluppare il tuo pieno potenziale.
* Un ambiente di lavoro informale, dove i valori aziendali si traducono in comportamenti concreti e dove il confronto tra le persone è valorizzato a tutti i livelli.