Hai esperienza nel mondo del retail come Area manager? Desideri entrare in un contesto dinamico e strutturato?
Pensarecasa ti offre l’possibilità di metterti in gioco!
Il tuo ruolo:
La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare le performance commerciali dei punti vendita della sua area, garantendo il raggiungimento degli obiettivi e la qualità del servizio al cliente.
Responsabilità principali
- Raggiungere il budget di vendita della propria area
- Monitorare i KPI: numero ingressi, numero lead; conversion rate; scontrino medio
- Supportare l’affiliato nel raggiungimento di un conto economico di negozio profittevole KPI: conto economico dei negozi affiliati
- Allineare il modello di vendita e di servizio degli affiliati tramite formazione continua su strumenti, tecniche di vendita, standing KPI: check-list strumenti, check-list approccio alla vendita e negozio; % sostituzioni; mistery client
- Condividere mensilmente l’andamento dei KPI di vendita o criticità e opportunità rilevate, l’andamento dei conti economici di negozio
- Suggerire le modalità di allineamento commerciale e promozionale agli affiliati (scontistica, marginalità)
- Visitare mensilmente tutti i punti vendita di propria competenza
- Incontrare i responsabili di negozio per allenare comportamenti di vendita
- Suggerire allineamento commerciale e promozionale degli affiliati allo stile Pensarecasa
- Garantire gli standard aziendali su prodotto, allestimenti e cerimoniale di vendita
- Collaborare con il post-vendita per la gestione di casi straordinari e miglioramento del servizio al cliente
Requisiti
- Esperienza consolidata nella vendita al cliente finale e nella gestione di reti di punti vendita
- Capacità di analisi dei KPI economici e di lettura del conto economico
- Leadership, capacità di motivare e sviluppare i team
- Ottime doti relazionali e di negoziazione
- Orientamento ai risultati e problem solving
- Buona conoscenza dei principali strumenti informatici (Office, CRM)
- Gradita conoscenza di software di progettazione e del settore arredamento/casa
Soft skills
- Leadership e comunicazione efficace
- Capacità organizzativa e di pianificazione
- Determinazione e forte orientamento agli obiettivi
Disponibilità oraria: FULL TIME
Offerta economica: RAL: 35:000 - 45:000