Umana S.p.A. cerca SALE ACCOUNT/COMMERCIALI TECNICI per un'rilevante azienda del territorio leader nella progettazione e fornitura di soluzioni per test climatici e ambientali, destinate a laboratori universitari, enti di ricerca. Gestirai clienti attivi e nuovi contatti, sviluppando nuove opportunità commerciali redigendo offerte tecniche seguendo tutto il processo di acquisizione dalle trattative alla chiusura degli ordini coordinandoti con l'ufficio tecnico, produzione e logística per garantire le corrette consegne e installazioni. Utilizzerai CRM e strumenti di reporting per monitorare pipeline e risultati compilando report periodici per la direzione commerciale. Responsabilità: - Gestione e sviluppo del portafoglio clienti: dovrai mantenere i rapporti con i clienti attuali e cercare nuove opportunità di business.
- Negoziazione delle offerte commerciali: sarai responsabile della definizione dei termini contrattuali e della negoziazione delle condizioni economiche.
- Sarai responsabile e autonomo nella personalizzazione dell'offerta proposta.
- Supporto alla rete commerciale: dovrai fornire supporto ai colleghi del team commerciale, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
- Monitoraggio del mercato: dovrai tenere sotto controllo l'andamento del mercato di riferimento, per individuare eventuali opportunità o minacce. Requisiti: - Diploma superiore.
- Esperienza pregressa in ruoli commerciali _in contesti industriali, manifatturieri._
- Ottime capacità di negoziazione.
- Buona conoscenza del mercato di riferimento.
- Capacità di lavorare per obiettivi.
- Ottime doti relazionali e di comunicazione sia verbale che scritta.
- Ottime capacità di ascolto, e personalizzazione del prodotto in base alle esigenze.
- Buona conoscenza di EXCEL e CRM
- Conoscenza della lingua inglese e francese livello B2.