Key Account Manager - Healthcare IT Solutions
Azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata.
Azienda L'azienda è una grande organizzazione operante a livello internazionale nel settore Life Science, leader nella diagnostica specializzata.
Offerta
Gestisce le attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS
Identifica possibili strategie commerciali che vadano a soddisfare le necessità del mercato di riferimento
Ricerca nuove opportunità e identifica i clienti strategici da seguire con particolare attenzione per lo sviluppo del business e dell'immagine aziendale
Identifica il potenziale di incremento del fatturato sulla base installata proponendo nuove funzionalità, prodotti e servizi
Supporta il Team Marketing della BU HITS nelle attività necessarie allo svolgimento della risposta alle gare, nella definizione e nella redazione delle offerte tecniche ed economiche di gara
Definisce le offerte della BU HITS sia per nuove opportunità che per l'estensione delle funzioni di prodotto e per i contratti di manutenzione relativi agli impianti venduti
Garantisce la profittabilità delle operazioni commerciali attraverso il coinvolgimento diretto nel flusso ZGP
Mantiene i contatti con i Key Opinion Leader dei clienti e dei partner
Raccoglie dalla forza vendite dei prodotti diagnostici prospect utili all'espansione del business della BU HITS
Acquisisce e cataloga i dati sulla concorrenza in funzione delle informazioni da inserire a CRM
Mantiene i contatti con eventuali aziende partner per forniture complementari al mercato di riferimento.
Competenze ed esperienza
Laurea o diploma
Project Management
Conoscenze tecnico/commerciali IT specifiche
Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti
Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie di riferimento
Conoscenze economico - finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc.)
Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc…)
Pacchetto Office
SAP e CRM nelle sue declinazioni
Inglese: buono/discreto
Skills & Capabilities
Leadership
Orientamento ai risultati
Capacità di pianificazione e organizzazione
Pensiero analitico
Comunicazione e ascolto
Gestione delle criticità
Problem solving
Teamwork e cooperazione
Autonomia decisionale
Travel requirements Zona di lavoro Nord e Centro Italia.
Completa l'offerta
Contratto a tempo indeterminato.
Retribuzione commisurata al profilo inserito.
Auto aziendale inclusa nel pacchetto retributivo.
Opportunità di lavorare in un'azienda leader nel settore Life Science.
Ambiente di lavoro stimolante con possibilità di crescita professionale.
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