PstrongCi presentiamo /strong /ppSiamo nati nel 2023 con un’idea chiara:br / rendere il fotovoltaico strongpiù veloce, accessibile e trasparente /strong. /ppIn un settore ancora troppo lento, burocratico e pieno di promesse vaghe, abbiamo deciso di partire da zero — strongsenza capitali esterni /strong — e costruire tutto in modo sostenibile. /ppbr / /ppSiamo in bootstrapping, ma cresciamo come se avessimo raccolto milioni. /ppIn meno di due anni siamo passati da 0 a 30 persone, abbiamo realizzato strongoltre 300 impianti fotovoltaici /strong, e oggi installiamo in strongmeno di 15 giorni lavorativi /strong (vs i 60+ della media di settore). /ppbr / /ppIl nostro sales model è strongdigital-first /strong, progettato per scalare in modo rapido e controllato. /ppAbbiamo anche una rete fisica, presente nelle aree meno digitalizzate e per i prospect che preferiscono avere una consulenza face2face. /ppDue canali, un solo obiettivo:br / offrire al cliente strongun’esperienza d’acquisto veloce, semplice e trasparente /strong. /ppbr / /ppSiamo solo all’inizio, ma con una direzione già chiara:br / vogliamo costruire un’azienda che realizza strong3.000 impianti fotovoltaici B2C all’anno /strong, con l’obiettivo di strongespanderci progressivamente anche nel mercato B2B /strong. /ppbr / /ppstrongCosa farai /strong /ppSarai il primo pilastro della nuova division B2B di TABO:br / in questa fase pionieristica, sarai tu a definire processi, affinare pitch, testare canali e costruire relazioni chiave insieme al CEO. /ppTi occuperai dell’intero ciclo di vendita, unendo in una sola figura le attività tipiche di SDR e AE. /ppbr / /ppstrongNel concreto /strong /pulliIdentificherai potenziali clienti B2B e costruirai un primo portafoglio commerciale; br / /liliAvrai ownershipsu ogni fase del funnel:br / generazione lead, first contact, trattativa e firma; br / /liliLavorerai a stretto contatto con il CEO per modellare strategie, pricing, offerte e go-to-market; br / /liliSvilupperai proposte commerciali mirate, con personalizzazione su misura; br / /liliPorterai feedback preziosi al team marketing e prodotto per rafforzare il posizionamento B2B; br / /liliCostruirai i tuoi KPI di riferimento (pipeline, win rate, sales cycle, average ticket valute) e li monitorerai con disciplina; br / /liliCreerai la customer journery e identificherai le automation necessarie; br / /liliSarai il primo tassello di un futuro team:br / quello che oggi fai da solo, domani potrai guidarlo. /li /ulpbr / /ppstrongChi cerchiamo /strong /ppSarai il nostro B2B builder:br / la persona che ha fame di costruire, non solo di vendere. /ppC’è strongtantissimo spazio per crescere /strong, ma serve proattività, ritmo e testa. /ppbr / /ppstrongNel dettaglio /strong /pulliHai 2–5 anni di esperienza in ruoli sales B2B, con esposizione a cicli complessi (non solo vendita di prodotto); br / /liliSei strategico,ma anche estremamente operativo:br / passi dal CRM al telefono senza paura; br / /liliHai capacità distorytelling e relazione:br / sai aprire porte, gestire interlocutori senior e portare a casa risultati; br / /liliSei abituato a lavorare in contesti veloci, non strutturati, dove devi mettere mano a processi non ancora definiti; br / /liliSei proattivo:br / se vedi un problema, non lo segnali — lo risolvi; br / /liliSei curioso e ambizioso:br / vuoi scalare insieme al business e magari, in futuro, costruire il tuo team; br / /liliUsi la G-Suite CRM come strumenti abituali. /li /ulpbr / /ppstrongNice to have /strong /pulliEsperienza nel settore energy, fotovoltaico, efficienza energetica; br / /liliEsperienza in scale-up, startup o team in fase di go-to-market; br / /liliConoscenza di strumenti CRM e LinkedIn Sales Navigator; br / /liliAmore per i progetti che non sono “già pronti”, ma che vanno modellati giorno per giorno. /li /ulpbr / /ppstrongCosa offriamo /strong /pullistrongRAL €40.000 /strong **OTE (**On Target Earnings):br / €35.000 di fisso + €5.000€ di bonus variabile legato a KPI condivisi; br / /liliDotazione Appleall'avanguardia:br / MacBook + iPhone /liliIn caso di trasferta:br / alloggio e trasporti rimborsati + indennità /liliWelfare in base al rendimento:br / crediamo fortemente nella meritocrazia, senza distinzioni. /liliAccesso diretto al board, marketing e team di prodotto; br / /liliFormazione mirata (hard soft skill), budget per crescita professionale; br / /liliUn ruolo centrale per costruire la nuova business unit, con possibilità reale di diventare il futuro B2B Manager; br / /liliUn ambiente giovane ed intimo dove non sarai solo un numero. In questa fase di scale-up ci sono infinite possibilità di crescita. /li /ulpbr / /ppstrongCome funzionerà il nostro processo di selezione /strong(durata stimata 10 gg) /pullistrongPrimo colloquio (~30 min) /strong → con il nostro Founder CEO, per verificare subito il feeling e l’allineamento su visione e approccio; br / /lilistrongSecondostep (~1 ora) /strong → intervista approfondita con l’HR Manager, focalizzata sulla valutazione delle competenze, capacità di go-to-market e approccio sales; br / /lilistrongFinal Interview /strong → incontro conclusivo con CEO e HR Manager, per consolidare aspettative reciproche e definire i prossimi passi. /li /ulpbr / /ppbr / /ppstrong⚠️ Una cosa importante prima di candidarti /strong /ppTabo è una realtà in piena crescita, con ambizioni chiare e obiettivi alti. /ppNon siamo una corporate:br / niente processi perfetti, niente percorsi preimpostati. /ppbr / /ppSiamo una strongscale-up /stronge questo significa che servono:br / strongproattività /strong, strongritmo, fame, flessibilità e spirito pratico. /strong /ppChi lavora qui sa adattarsi, prendersi responsabilità e mettersi in gioco ogni giorno. /ppbr / /ppSe cerchi un lavoro stabile, ripetitivo, con orari comodi e poca pressione, strongnon è il posto giusto /strong. /ppSe invece vuoi strongcostruire qualcosa di importante, imparare tanto ed essere protagonista /strong, /ppstrongfacciamo al caso tuo. /strong /p