Per la nostra organizzazioneKärcher SpAricerchiamo unArea Managerbasato inVenetooFriuli V. Giuliache sarà operativo nel Professional Sales Channel e sarà dedicato alla Vendita Indiretta (dealers).
Nel rispetto delle linee guida aziendali, la risorsa avrà la responsabilità di raggiungere l'obiettivo di fatturato e di sviluppo new dealers, da intendersi come obiettivo condiviso con il diretto responsabile che si persegue attraverso la gestione operativa del territorio assegnato utilizzando il canale di vendita indiretta (dealers).
Principali responsabilità:
Raggiungere il budget di vendita attraverso la gestione della rete di vendita (dealers);
Ricerca e sviluppo commerciale di nuovi distributori (dealers);
Motivare e selezionare la struttura commerciale garantendo una continua formazione dei dealers e di agenti plurimandatari (qualora assegnate al vertice del perimetro-portafoglio gestito);
Attuare la politica commerciale seguendo le linee guida dell'azienda e sviluppare i Key Customers;
Monitorare il mercato individuando nuove occasione di business e riportando alla Direzione Vendite i trend di mercato;
Utilizzare in modo efficace ed snello le risorse aziendali per garantire la soddisfazione del cliente.
Esperienza di almeno 8 anni in ruolo similare nel cleaning e/o in settori affini correlati al mondo industriale oa beni durevoli, strumentali e/o all' automotive
Utilizzo di un CRM
Approccio come "hunter" sales, esperto e orientato ad incrementare lo sviluppo del business
Spiccata determinazione e resilienza
Resistente orientamento al raggiungimento degli obiettivi
Capacità di analisi del mercato e delle diverse tipologie di clientela
Buona conoscenza informatica e padronanza dei principali applicativi (Excel, Power Point), quale requisito necessario
Ottime capacità di pianificazione, organizzazione, negoziazione e comunicazione
Buona conoscenza della lingua inglese (requisito preferenziale)
Area di lavoro:
Veneto e Friuli Venezia Giulia
J-*-Ljbffr