PpPer una realtà industriale dinamica e in forte espansione operativa nel mondo dell’FRESH HEALTHY FOOD, con più stabilimenti attivi e un significativo incremento di volumi e fatturato operante a livello nazionale e internazionale sia a marchio proprio che per conto di terzi facente parte di un fondo di investimento, ricerchiamo un Direttore Commerciale, a diretto riporto dell’Amministratore Delegato, che assuma la responsabilità (strategica ma anche operativa) dello sviluppo del Business Plan volto a implementare i volumi e le marginalità del business. /ppL’azienda ha come scopo di divenire un Player per il mercato delle insegne della GDO nella category dell’Fresh Healthy Food sia come prodotto che come gastronomia. Il mercato è caratterizzato da un forte tasso di crescita e notevole dinamismo. Ricerchiamo quindi un candidato in grado di assumere la responsabilità della propria funzione ma che sia anche in grado di collaborare attivamente con i propri colleghi di funzione nel raggiungere gli obiettivi affidati. /ppL’azienda è già operativa nei principali gruppi italiani di distribuzione e ha iniziato un percorso di crescita nei mercati esteri europei con un focus distributivo attuale principalmente basato su MARCHIO DI TERZI. L’azienda ha ottime capacità tecniche di Ricerca e Sviluppo, riuscendo a formulare ricette adeguate agli obiettivi commerciali del cliente e a darne poi attuazione con impianti industriali di nuova generazione e ad elevata produttività, qualità e flessibilità. /ph3COMPITI E RESPONSABILITÀ /h3ulliDefinire il piano commerciale annuale e pluriennale per Italia ed Europa. /liliIdentificare mercati prioritari, canali di vendita, segmenti target e opportunità di sviluppo. /liliSviluppare politiche commerciali, listini, scontistiche, marginalità e condizioni di vendita. /liliAnalizzare competitor, trend di mercato, pricing e dinamiche del settore Food Retail, Fresh Healthy Food. /liliCollaborare con la Direzione Generale nella definizione degli obiettivi di fatturato, margine e penetrazione commerciale. /liliGestire e sviluppare il team commerciale presente ed eventualmente strutturare il dipartimento nel futuro: area/export manager, agenzie, customer service. /liliDefinire territori, obiettivi, provvigioni, mandati e strumenti commerciali. /liliMonitorare le performance della rete vendita attraverso KPI chiari e misurabili. /liliOttimizzare la marginalità del parco clienti ottimizzando mix prodotti. /liliAprire nuovi mercati europei e consolidare quelli esistenti. /liliGestire trattative complesse con clienti strategici nazionali e internazionali. /liliPartecipare a fiere, eventi, incontri B2B e presentazioni commerciali in Italia e all’estero. /li /ulh3SKILLS SET /h3ulliLaurea in discipline economiche o studi affini. /liliConoscenza della lingua inglese. /liliPrecedente esperienza di almeno 5/10 anni nella direzione commerciale internazionale. /liliProvenienza dal settore del food con preferenza di specializzazione nel Fresh Healthy Food. /liliAmpia disponibilità a viaggi e trasferte. /li /ulh3COSA OFFRIAMO /h3ulliContratto a tempo indeterminato. /liliRetribuzione commisurata all’esperienza. /liliMBO. /liliLTI. /liliAUTO. /liliEVENTUALE PACCHETTO RELOCATION. /li /ulpSEDE DI LAVORO: NORD EST ITALIA. /ppLa ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi L.903/77. /ppI dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezioni presenti e future, garantendo i diritti di cui al GDPR 679/2016. Gli interessati/e sono invitati a leggere sul sito l’informativa sulla Privacy GDPR 679/2016 all’indirizzo: /p /p #J-18808-Ljbffr