Sales Account PC4 Retail: POSITION SNAPSHOT: - JobReq ID: 53293- Type of work: Hybrid- Type of contract: Open-ended/permanent- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT: Job purpose Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto - cerchiamo un venditore, al quale affidare la promozione, sviluppo e gestione di tutte le attività di vendita dei prodotti all'interno della zona assegnata (Rovigo,Ferrara,Bologna,Forli-Cesena,Ravenna-Rimini), contribuendo al raggiungimento o al superamento degli obiettivi di dipartimento, attraverso la pianificazione delle vendite e con uno specifico programma commerciale sui clienti volto alla cura e fidelizzazione del cliente, in coerenza con la strategia, le linee guida e i valori aziendali di trasparenza ed eticità. Principali Responsibilità 1: - GESTIONE DELLE VENDITE E DELL’AREA TERRITORIALE - 80% - Vendite PC4 attività di Marketing: - Visite clienti per attività di vendita e promozione dei servizi seguendo le indicazioni e piano visite fornito dall’Area Manager in modo da garantire la copertura territoriale secondo le linee guida condivise con l’Area Manager - Sviluppo della relazione e partnership con il cliente al fine di identificarne bisogni, opportunità e come Bridgestone può essere funzionale all’evoluzione imprenditoriale del dealer. - Risoluzione problemi di natura operativa presso i clienti - Presentazione di iniziative e programmi di marketing ai clienti e monitoraggio delle stesse e dei corretti parametri di utilizzo - Presentazione delle varie leve di marketing e commerciali al fine di massimizzare l’efficacia di tutti gli elementi contenuti all’interno della Value Proposition di Bridgestone - Consolidamento dei clienti “attivi” e copertura del target IHS per cliente - Raggiungimento dei target di vendita come previsto dai field budget forniti dagli Area Manager - Recruitment PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4): - Corretta pianificazione e gestione del tempo al fine di inserire nelle proprie attività adeguato spazio per l’importante recruiting di nuovi clienti - Selezione di nuovi potenziali clienti in linea con le strategie aziendali e strategia territoriale raggiungendo i target assegnati - Coordinamento con il Marketing e il First Stop per l’espansione del network diretto - Attività di individuazione e segnalazione all’Area Manager Retail di potenziali clienti interessati o potenzialmente capaci di sviluppare sinergia e ampliare il parco vendite di altri prodotti Bridgestone (es. Moto/Autocarro, ecc) - Gestione e sviluppo network indiretto (Area Bridgestone): - Presidio dei clienti indiretti assegnati - Supervisione e coordinamento dei clienti indiretti della zona - Supporto in coordinamento con dipartimenti interni Bridgestone e Agenti dei distributori - Vendite & Recruitment Moto: - Garantire il sell-in e cross-selling del prodotto moto sui clienti sinergici con il prodotto vettura - Attività di presidio e prospezione per individuazione di nuovi clienti (ibridi moto/vettura - non specialisti puri) 2 - ATTIVITA’ DI REPORTISTICA & HOME OFFICE - 20% - Reportistica & Gestione CRM/Visite Clienti - Fornire pianificazioni e previsione di vendita settimanali / mensili / trimestrali (planning/forecast) - Rendicontare correttamente le visite effettuate e il relativo follow-up - Formalizzazione ordini dei clienti - Corretto e costante utilizzo degli strumenti di reporting a disposizione - Feedback e completamento info per campagne Marketing - Segnalazione all’Area Manager Retail di riferimento di clienti a ‘basso potenziale’ per eventuale valutazione e conversione interna a clienti indiretti - Monitoraggio e reporting del pricing - Acquisizione informazioni e reporting delle attività e campagne dei competitor - Analisi dei trend di mercato nella propria zona e rendicontazione all’ AM - Analisi del proprio portafoglio clienti e pianificazione di medio termine sulle attività da mettere in campo per sviluppare i risultati della propria area di competenza in linea con la strategia aziendale - Gestione del Credito - Pianificazione delle vendite con costante monitoraggio del fido e passaggio info finanziarie all’ufficio crediti - Monitorare i pagamenti dei clienti ed eventualmente sollecitarli in coordinamento con gli Area Manager Requisiti - Diploma (5 anni) e/o Laurea (3-5 anni) in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini - Ottimo standing in linea con l'immagine aziendale - Capacità di comunicazione / presentazione - Ottime capacità di negoziazione - Approccio positivo, creatività, apertura mentale e capacità di risoluzioni problemi - Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità - Capacità di utilizzo di Office - in particolare ottima conoscenza di Excel e Powerpoint - Competenze digitali e utilizzo