Il nostro cliente è una solida realtà del settore food, azienda dinamica e con un piano di crescita sostenuto da importanti investimenti in innovazione e sviluppo. Con una presenza consolidata sul mercato nazionale e un forte piano di espansione internazionale, opera con focus principale sul canale GDO ed Horeca.
Competenze, Esperienza, Qualifiche: se possiede i requisiti giusti per questa opportunità, si candidi oggi stesso.
Responsabile Commerciale Italia - HV26 220
La nuova risorsa, in accordo con le linee guida aziendali e a diretto riporto della Direzione Generale, sarà responsabile della definizione e implementazione della strategia commerciale sul mercato nazionale, con l’obiettivo di consolidare il posizionamento dell’azienda nel canale della GDO e sviluppare ulteriormente il business nel canale Horeca/Food Service e Industria/BTB.
Definire ed implementare il piano di sviluppo commerciale garantendo il corretto posizionamento dei prodotti e definendo le strategie da applicare per canale a livello nazionale;
Elaborare e realizzare il budget annuale delle attività commerciali necessarie al raggiungimento/superamento degli obiettivi aziendali in termini di volume, valore e profittabilità;
Gestire e pianificare le attività coordinando e supportando la rete vendite a diretto riporto (key account e agenti) e gestendo direttamente gli accordi con i Top Client (Coop e Conad), negoziando accordi quadro, listing, promozioni e piani di sviluppo;
Generare nuove opportunità di business con particolare riguardo al canale Horeca/Foodservice e Industria, attivando nuove partnership e sinergie commerciali;
Sviluppare ed indirizzare la rete vendite comprendendo e valutando le potenzialità di crescita sul mercato nazionale nei vari canali;
Monitorare costantemente la concorrenza e le performance commerciali, la marginalità, KPI e forecast, sviluppando ed implementando opportune azioni correttive;
Collaborare con R&D, Operations e Supply Chain per garantire coerenza tra politiche commerciali e capacità produttiva;
Pianificare strategicamente e sviluppare le attività di promozione e comunicazione (fiere, eventi e presentazioni);
Assicurare il rispetto degli standard di qualità, servizio e di gestione conformi alle linee guida aziendali;
Contribuire all’evoluzione organizzativa della funzione vendite, introducendo strumenti e processi di gestione più strutturati.
Laurea in discipline economiche o cultura equivalente;
Consolidata esperienza in ruolo analogo o in ruoli di responsabilità nell’area commerciale maturata in aziende strutturate del settore Food attive nei canali GDO ed Ho.Forte predisposizione al contatto con i clienti, ottime abilità relazionali e negoziali unitamente a competenze di sviluppo business;
La conoscenza della lingua inglese sarà considerata un plus.
Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. xjrgpwk Human Value garantisce la pari opportunità (L. I consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i talenti del top e middle management e gli specialisti funzionali nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali.