La filiale Italiana di Fronius sta ricercando un Area Sales Manager Nord-Ovest (per le regioni: Lombardia Ovest, Piemonte, Liguria, Valle D’Aosta) per la divisione Solare (inverter per impianti Fotovoltaici, soluzioni per lo storage, e-mobility). La figura si occuperà di rendere efficace il processo di vendita attraverso i canali distributivi (grossisti generalisti e specialisti) e la promozione sugli operatori del settore (installatori, progettisti, EPC, utility). Stiamo cercando una persona dotata di buone capacità relazionali che potrà mettere a frutto le sue competenze commerciali e conoscenze tecniche con le seguenti mansioni: - Individuazione, comprensione e sensibilizzazione dei clienti target - Promozione e consolidamento del brand di Fronius nel mercato fotovoltaico nella propria area di competenza - Presentazioni di prodotto, formazione ai clienti con il supporto dei colleghi del Training & Education - Visite di primo contatto e periodiche presso clienti attivi e potenziali - Supporto alla clientela: disponibilità dei prodotti, prezzi, preventivi, situazioni speciali, informazioni per le offerte, formazione vendita e orientamento ai dati disponibili sul web, supporto al sell-out ai Distributori, ecc - Coordinamento e partecipazione a fiere e mostre della zona, nazionali e internazionali - Continua ricerca di opportunità sul mercato e feedback su: nuovi prodotti, nuove caratteristiche, prezzi, nuove richieste dei clienti, soddisfazione dei clienti, concorrenza, ecc. - Costante aggiornamento del data Base clienti tramite il CRM Fronius e reportistica di vendita - Utilizzo di Business Intelligence o Analytics legati all’attività di vendita - Implementazione di strategie commerciali, seguendo le linee guida della Casa Madre - Pianificazione continua delle vendite nella propria area di competenza - Responsabilità per quanto attiene il raggiungimento degli obiettivi di vendita. La risorsa ideale ha: - Formazione técnica - Minimo tre anni di esperienza di vendita di prodotti ad alto contenuto tecnologico, gestione della linea di prodotti, preferibilmente nel settore fotovoltaico, energie rinnovabili, elettronica o industria correlata - Inglese fluente - Interesse in ambito tecnico - Conoscenza di MS-Office, specialmente MS-Excel - Si richiede disponibilità a trasferte nel Nord-Ovest Italia (75% del tempo) - Ottime capacità organizzative e di pianificazione - Preferibile esperienza nel BtB - Ottime capacità di relazione e di comunicazione completano il profilo - Domicilio preferibile nelle provincie di: Piacenza, Lodi, Asti, Vercelli, Novara e Pavia. Inquadramento e retribuzione saranno commisurati al profilo. L’immagine del brand Fronius Italia passa attraverso la consulenza ed il supporto offerto dai nostri collaboratori. L’Area Sales Manager è la persona che è in grado di trasferire la qualità dei nostri prodotti e servizi ai nostri clienti.