La filiale Italiana di Fronius sta ricercando un Area Sales Manager Nord-Ovest (per le regioni: Lombardia Ovest, Piemonte, Liguria, Valle D’Aosta ) per la divisione Solare (inverter per impianti Fotovoltaici, soluzioni per lo storage, e-mobility).
La figura si occuperà di rendere efficace il processo di vendita attraverso i canali distributivi (grossisti generalisti e specialisti) e la promozione sugli operatori del settore (installatori, progettisti, EPC, utility).
Stiamo cercando una persona dotata di buone capacità relazionali che potrà mettere a frutto le sue competenze commerciali e conoscenze tecniche con le seguenti mansioni:
1. Individuazione, comprensione e sensibilizzazione dei clienti target
2. Promozione e consolidamento del brand di Fronius nel mercato fotovoltaico nella propria area di competenza
3. Presentazioni di prodotto, formazione ai clienti con il supporto dei colleghi del Training & Education
4. Visite di primo contatto e periodiche presso clienti attivi e potenziali
5. Supporto alla clientela: disponibilità dei prodotti, prezzi, preventivi, situazioni speciali, informazioni per le offerte, formazione vendita e orientamento ai dati disponibili sul web, supporto al sell-out ai Distributori, ecc...
6. Coordinamento e partecipazione a fiere e mostre della zona, nazionali e internazionali
7. Continua ricerca di opportunità sul mercato e feedback su: nuovi prodotti, nuove caratteristiche, prezzi, nuove richieste dei clienti, soddisfazione dei clienti, concorrenza, ecc.
8. Costante aggiornamento del data Base clienti tramite il CRM Fronius e reportistica di vendita
9. Utilizzo di Business Intelligence o Analytics legati all’attività di vendita
10. Implementazione di strategie commerciali, seguendo le linee guida della Casa Madre
11. Pianificazione continua delle vendite nella propria area di competenza
12. Responsabilità per quanto attiene il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
La risorsa ideale ha:
13. Formazione tecnica
14. Minimo tre anni di esperienza di vendita di prodotti ad alto contenuto tecnologico, gestione della linea di prodotti, preferibilmente nel settore fotovoltaico, energie rinnovabili, elettronica o industria correlata
15. Inglese fluente
16. Interesse in ambito tecnico
17. Conoscenza di MS-Office, specialmente MS-Excel
18. Si richiede disponibilità a trasferte nel Nord-Ovest Italia (75% del tempo)
19. Ottime capacità organizzative e di pianificazione
20. Preferibile esperienza nel BtB
21. Ottime capacità di relazione e di comunicazione completano il profilo
22. Domicilio preferibile nelle provincie di: Piacenza, Lodi, Asti, Vercelli, Novara e Pavia.
Inquadramento e retribuzione saranno commisurati al profilo.
L’immagine del brand Fronius Italia passa attraverso la consulenza ed il supporto offerto dai nostri collaboratori. L’Area Sales Manager è la persona che è in grado di trasferire la qualità dei nostri prodotti e servizi ai nostri clienti.