Polti S.P.A., azienda leader nella progettazione e produzione di elettrodomestici a vapore, cerca un/una DIRETTORE/DIRETTRICE COMMERCIALE ITALIA/COMMERCIAL DIRECTOR ITALIAN MARKET/ITALIAN SALES DIRECTOR per la sede di Bulgarograsso (CO), Italia.
La posizione avrà la responsabilità della definizione e dell'esecuzione della strategia commerciale sul mercato nazionale.
La figura guiderà lo sviluppo del business, gestendo canali distributivi con il supporto di un team strutturato, con l'obiettivo di massimizzare fatturato, marginalità e quota di mercato.
Responsabilità chiave
* Elaborare e sottoporre ad approvazione della Direzione Generale il budget, i piani commerciali e di intervento, le strategie e gli obiettivi di vendita/distribuzione dei prodotti di competenza in linea con gli obiettivi aziendali;
* Definire il conto economico di primo livello per assicurare i listini adeguati, gli investimenti per cliente e la marginalità;
* Gestire e sviluppare tutti i canali distributivi: GDO, GDS, fai da te, canali promozionali, retail specializzato;
* Curare la formazione, la dislocazione territoriale e l'organizzazione delle attività della rete vendita assegnata (es. attività inerenti i mercati locali, presentazione di nuove iniziative, risoluzione di problemi relativi al mercato o a clienti individuali, valori e stili di approccio al mercato, divulgazione di obiettivi omogenei, ecc.);
* Gestire, attraverso la struttura dipendente, l'attuazione delle iniziative di marketing e trade marketing a supporto dell'attività commerciale di competenza per lancio di nuovi prodotti, promozioni e attività in-store;
* Gestire il contatto diretto con la clientela potenziale e con i clienti chiave, per analizzarne i fabbisogni e offrire le migliori soluzioni commerciali (es. formulazione di offerte, preventivi e contratti, condizioni di vendita, ecc.);
* Monitorare KPI commerciali (sell-in, sell-out, forecast, rotazione stock), accuratezza della domanda;
* Analizzare datidi mercato e competitor per definire la strategia commerciale di prodotto in collaborazione con il direttore mrk;
* Interfacciarsi con supply chain per definire forecast, IR e previsioni di vendita ed assicurare disponibilità prodotto e ottimizzazione stock;
* Coordinare e sviluppare il team vendite (KAM, rete agenti).
Requisiti
* Laurea in discipline economiche o affini;
* Esperienza consolidata (10+ anni) in ruoli commerciali nel settore PED o GED;
* Ottima conoscenza del mercato italiano e delle dinamiche distributive;
* Buona conoscenza della lingua inglese;
* Gradita conoscenza di Powe BI, SAP, Microsoft 365;
* Solida capacitàdi negoziazione e gestione contrattuale;
* Forte orientamento ai risultati e approccio data-driven;
* Forti capacità di pianificazione e di lavorare per priorità.
Soft Skills
* Visione strategica e capacità decisionale;
* Spiccate doti relazionali e comunicative;
* Leadership comprovata e gestione di team;
* Problem solvinge orientamento al risultato.
Si propone un'assunzione a tempo indeterminato e retribuzione proporzionata in relazione al profilo.
La posizione è aperta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 – Codice delle pari opportunità.