Ruolo: Key Account Manager Centro – Italia
Sede di Lavoro: Lazio
Tipologia di contratto:
Costruisci una carriera con fiducia
Carrier Global Corporation, leader mondiale nella fornitura di soluzioni intelligenti per il clima e l'energia, si impegna a creare soluzioni che abbiano rilevanza per il nostro pianeta e per le generazioni future. Fin dall'inizio siamo stati leader nell'inventare nuove tecnologie e industrie completamente nuove. Oggi continuiamo a essere leader perché abbiamo risorse diversificate a livello mondiale che mettono il cliente al centro di tutto ciò che facciamo.
Scopo della posizione
La figura di Key Account Manager sarà responsabile per la supervisione delle relazioni di Carrier HVAC con i suoi clienti più importanti. Responsabile dell'acquisizione e del mantenimento di clienti chiave a lungo termine, comprendendo i loro bisogni. Il Key Account manager svilupperà e gestirà solide relazioni con i principali clienti e installatori, gestendo i relativi contratti e accordi. Sarà in grado di identificare le esigenze e i requisiti necessari per promuovere le soluzioni della nostra azienda e ottenere la reciproca soddisfazione. L'obiettivo è contribuire a sostenere e far crescere la nostra attività per raggiungere un successo a lungo termine.
Il Key Account Manager avrà la piena responsabilità delle previsioni, della gestione e dei risultati delle vendite, pianificando le strategie aziendali per garantire il raggiungimento di obiettivi specifici, concordati in relazione ai livelli di vendita previsti.
Responsabilità
Le tue principali responsabilità, saranno :
* Sviluppare e mantenere rapporti di fiducia con le diverse tipologie di clienti preesistenti, proponendo soluzioni che soddisfino le loro esigenze.
* Gestire le relazioni con i principali clienti, programmando regolari visite in presenza.
* Garantire che i prodotti e i servizi vengano forniti correttamente.
* Fungere da punto di incontro tra i clienti ed i team interni.
* Risolvere eventuali problematiche riscontrate, e gestire i reclami per mantenere il rapporto di fiducia.
* Svolgere un ruolo fondamentale nello sviluppo del business, per costruire relazioni durature.
* Assicurarsi che le attività commerciali siano in linea con i business plan e budget.
* Organizzare, pianificare e implementare attività di vendita per raggiungere gli obiettivi prefissati.
* Monitorare le performance aziendali, garantendone i KPI.
* Analizzare e valutare i requisiti del prodotto e del cliente.
* Organizzare eventi importanti per i clienti: mostre, promozioni e presentazioni di vendita.
Requisiti
Cerchiamo qualcuno che abbia:
* Laurea in Ingegneria e/o Economia.
* Minimo 3/5 anni di esperienza commerciale in aziende HVAC come Key Account Manager.
* Esperienza nella vendita e nella fornitura di soluzioni VRF in base alle esigenze dei clienti.
* Forte orientamento al Cliente ed al risultato.
* Conoscenze e autonomia nell'ambito informatico, pacchetto MS Office.
* Ottima conoscenza della lingua Inglese.
Caratteristiche personali:
* Ottime capacità comunicative e interpersonali.
* Eccellenti capacità organizzative e di gestione del tempo secondo le priorità.
* Capacità di problem solving e negoziazione.
Cosa offriamo
Ci impegniamo a offrire benefits competitivi per tutti i nostri dipendenti, ed a migliorare i nostri programmi quando necessario.
* Assunzione a tempo indeterminato
* Ambiente di lavoro internazionale
* Corsi di formazione professionale
* Azienda focalizzata sul benessere delle persone
* Possibilità di home office due volte alla settimana
* Bonus annuali
Il nostro impegno nei tuoi confronti
La competenza, la creatività e la passione dei nostri collaboratori sono delle risorse fondamentali per Carrier. Ci impegniamo a costruire un ambiente di lavoro che attragga, sviluppi e trattenga i migliori talenti, che promuova il coinvolgimento dei collaboratori, il lavoro di squadra e, in definitiva, favorisca l'innovazione a beneficio dei nostri clienti. Ci sforziamo di creare un ambiente in cui si possa provare un senso di appartenenza, con la diversità e l'inclusione come motore di crescita e d'innovazione. Sviluppiamo e implementiamo programmi e pratiche best-in-class, fornendo opportunità di carriera, ascoltando il feedback dei dipendenti e sfidando sempre noi stessi a fare meglio. Tutto questo è The Carrier Way.
Unisciti a noi e fai la differenza.
Candidati subito
Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.
Job Applicant's Privacy Notice:
Click on this link to read the Job Applicant's Privacy Notice