Ph3Overview /h3pNata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l’azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l’approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione. /ppProgettiamo e produciamo bmacchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, /b per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria. /ph3Posizione /h3pScopo del ruolo: Supportare e Gestire il portafoglio clienti assegnato, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita, la qualità della relazione commerciale e l’ allineamento con le strategie commerciali del Gruppo. /ph3Principali responsabilità e attività /h3ulliPartecipare al raggiungimento degli obiettivi di vendita sui clienti assegnati /liliTradurre gli obiettivi commerciali ricevuti in piani di azione sui clienti del proprio portafoglio. /liliMonitorare i risultati di vendita rispetto ai target. /liliSegnalare criticità e proporre azioni correttive. /liliApplicare le politiche di prezzo e sconto definite dal Direttore Commerciale. /liliCollaborare con la rete vendita per aggiornare forecast e dati di vendita, con riporto al Head of Sales /liliAssicurare la gestione della relazione commerciale con i clienti /liliCoordinare venditori nella gestione dei clienti, e dove necessario gestire in collaborazione con la rete vendita i contatti con i clienti del territorio assegnato. /liliPresidiare l’intero processo commerciale, dalla raccolta delle esigenze fino alla fase precedente alla trattativa. /liliAgire da coordinatore per le richieste di offerta verso la rete vendita ed i clienti, garantendo coerenza con le informazioni fornite da Product Manager e Coordinatori di Progetto /liliRaccogliere feedback e segnalazioni per migliorare la conoscenza del cliente da parte dell’Azienda. /liliFavorire la fidelizzazione dei clienti con supporto costante nelle varie attivita’ commerciali. /liliGarantire il raccordo con le funzioni interne per la gestione delle offerte e delle commesse /liliCollaborare con Project Manager e Product Manager per la definizione di soluzioni adeguate. /liliIngaggiare la Pianificazione e i Product Managers per la verifica della fattibilità delle offerte. /liliCoinvolgere il customer care per la gestione post-vendita. /liliAssicurare efficacia dei processi utilizzando strumenti condivisi (CRM). /liliMonitorare la coerenza delle offerte con le direttive aziendali. /li /ulh3Requisiti /h3ulliLaurea triennale o magistrale in ingegneria meccanica/automazione e/o ingegneria gestionale o diploma tecnico industriale /liliConoscenza di base dei prodotti e delle soluzioni aziendali. /liliPadronanza degli strumenti di CRM e dei processi di offerta/commessa. /liliConoscenza delle politiche di pricing e sconto. /liliCapacità di lettura dei dati di vendita e reportistica commerciale. /li /ulh3Competenze trasversali /h3ulliOrientamento al cliente e capacità relazionale. /liliAutonomia operativa e gestione delle priorità. /liliComunicazione chiara e tempestiva. /liliProblem solving operativo. /liliTeam working interfunzionale. /li /ulh3Altre informazioni /h3ulliAmbiente dinamico in continua evoluzione /liliAttenzione alle persone e alla loro crescita /liliMensa interna /liliAssicurazione sanitaria /liliPiano Welfare /li /ulpIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. /p /p #J-18808-Ljbffr