Descrizione dell'aziendaAtik Srl è una società di consulenza IT specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali, nell'implementazione di soluzioni ERP, Business Intelligence, automazione dei processi e servizi IT. Supportiamo aziende di diversi settori nella gestione dei dati, nell'integrazione tra sistemi e nell'evoluzione dei processi amministrativi, commerciali e operativi. Lavoriamo con imprenditori, responsabili amministrativi, CFO, controller e responsabili di funzione per trasformare esigenze operative in soluzioni concrete. Descrizione del ruolo
Stiamo cercando un Sales Account – ERP e Processi Aziendali da inserire presso la nostra sede di Lissone. La figura lavorerà a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con il team di consulenza, sviluppando nuove opportunità commerciali e seguendo il cliente durante l'intero percorso: qualificazione, analisi, proposta e chiusura. Il ruolo richiede capacità commerciale, comprensione dei processi aziendali e velocità nell'identificare opportunità e trasformarle in progetti. Non cerchiamo un venditore di prodotto. Cerchiamo una persona in grado di comprendere come funziona un'azienda e di dialogare con interlocutori che gestiscono amministrazione, finanza, controllo di gestione, vendite e operations. Nel dettaglio Sviluppa nuove opportunità commerciali nel mercato B2 B Gestisce il ciclo completo della trattativa, dalla qualificazione alla chiusura Analizza processi e criticità organizzative del cliente Presenta soluzioni ERP, Business Intelligence e automazione dei processi Collabora con consulenti applicativi e team tecnici nella definizione delle proposte Gestisce e sviluppa relazioni con clienti, partner e segnalatori Promuove attività di cross-selling e up-selling sul portafoglio esistente Mantiene aggiornato il CRM e il monitoraggio delle opportunità commerciali Requisiti richiesti
Almeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito ERP, software gestionali, consulenza applicativa o digitalizzazione dei processi aziendali Conoscenza dei principali processi aziendali: amministrazione e contabilità controllo di gestione ciclo attivo e passivo acquisti e vendite logistica e magazzino Capacità di comprendere le logiche operative di un ERP Esperienza nella gestione di trattative B2 B Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali in autonomia Ottime capacità relazionali e comunicative Disponibilità a incontri presso clienti e prospect Valutiamo profili con seniority diversa: da account commerciale con esperienza ERP da consolidare, fino a figure già autonome su trattative complesse. Costituiscono titolo preferenziale Esperienza su ERP Zucchetti o soluzioni equivalenti Esperienza nella vendita di progetti di Business Intelligence Conoscenza di Power BI Esperienza in ambito automazione dei processi aziendali Esperienza nella gestione di network professionali e partnership commerciali Caratteristiche personali fondamentali
Capacità di comprendere rapidamente il contesto del cliente Approccio consulenziale alla vendita Orientamento al risultato Velocità nell'organizzare e portare avanti le opportunità commerciali Autonomia nella gestione delle attività quotidiane Capacità di lavorare in squadra con consulenti e specialisti tecnici Metodo e organizzazione nella gestione del portafoglio clienti Condizioni contrattuali
Contratto a tempo indeterminato Auto aziendale Strumenti aziendali dedicati Sistema incentivante basato su obiettivi (MBO) RetribuzioneRAL indicativa: €30.000 – €40.000 La proposta economica sarà definita in base a: esperienza commerciale maturata in ambito ERP, software gestionale o consulenza applicativa conoscenza dei processi aziendali autonomia nella gestione delle trattative capacità di sviluppo del business Oltre alla RAL è previsto un sistema premiante collegato ai risultati raggiunti.