Wegh Group spa seleziona un
La preghiamo di verificare di possedere il livello di esperienza e le qualifiche adeguate leggendo la panoramica completa di questa opportunità qui sotto.
Tecnico Commerciale - Sales Engineer
per la propria Business Unit Segnalamento Ferroviario.
Sede di lavoro:
Fornovo di Taro, verso fine 2026 trasferimento a Collecchio.
Descrizione mansione svolta:
il Tecnico Commerciale in Wegh è responsabile dello
sviluppo del business
attraverso la gestione tecnico–commerciale dei clienti, l’elaborazione di offerte e la consulenza tecnica sui prodotti/servizi aziendali al fine di vendere i prodotti della Divisione di appartenenza.
La funzione Tecnico Commerciale (TC) per la BU Segnalamento affronterà un periodo di formazione tecnica all’interno dell’UT della BU, durante il quale verrà formato:
Sulla conoscenza del prodotto nel dettaglio, su tutti gli aspetti tecnici che ne rendono vantaggioso l’utilizzo;
Sugli studi di innovazione di linea di prodotto valutandone performance e criticità;
Sull’avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
Sullo sviluppo di nuovi prodotti e il miglioramento di quelli già in catalogo
In seguito, andrà a specializzarsi in ambito
sales
col fine primario di proporre ai Clienti italiani ed esteri i prodotti della Divisione e garantendo una risposta tecnicamente efficiente alle esigenze del Cliente, concretizzando la stipula dei contratti.
Attività
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento
Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.
Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.
Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio
Progettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech)
Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell’azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.
Collaborare con l’Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.
Technical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all’Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del cliente
Inserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendale.
Monitorare l’andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile. Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.
Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.
Garantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.
saper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali;
dare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali;
relazionare al RBU sulle innovazioni di linea di prodotto valutando performance e criticità;
avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
conoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l’utilizzo
Esperienze professionali richieste:
sono richiesti almeno 3 anni di esperienza lavorativa, come
progettista elettronico
, come
Project Manager
o come
tecnico-commerciale
. Si valutano inoltre profili Senior o con esperienza dimostrata del settore del segnalamento ferroviario.
Chi è il suo superiore
: Responsabile di Business Unit Segnalamento & Trazione
Con chi collabora:
con il back office commerciale, l’ufficio tecnico
Chi Coordina:
nessuno
Titolo di studio
: Laurea in Ingegneria Elettronica/Informatica o equipollenti. La mancanza di titolo di studio adeguato può essere sopperita da forte esperienza lavorativa nel ruolo/settore segnalamento ferroviario.
Competenze tecniche
conoscenza dei sistemi di automazione basati su PLC o micro-controllori;
conoscenza di reti di calcolatori, basi di dati, principali sistemi/protocolli di comunicazione dati;
La provenienza dal settore ferroviario costituisce un plus, come la familiarità con dispositivi elettronici / elettromeccanici con implicazioni di sicurezza, e relativi processi di certificazione.
Competenze linguistiche:
ottima conoscenza della lingua
inglese
, sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio.
Preferibile buona conoscenza di una seconda lingua (francese, portoghese), che verrà testata in sede di colloquio.
Competenze Tecnico / informatiche:
buona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer;
Conoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell’azienda (meccanica, elettrica, automazione o settore specifico).
Lettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche.
Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte).
Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti.
Competenze trasversali
Spiccate capacità comunicative e relazionali.
Orientamento al cliente e alla soluzione.
Capacità di negoziazione.
Organizzazione e gestione autonoma del tempo.
Attitudine al problem solving.
Teamworking e collaborazione con reparti tecnici.
Orario di lavoro
: full time 8.30 -13.00 e 14.00 -17.30
% trasferte estere / Italia
: dopo il primo periodo in UT, i nostri tecnici commerciali viaggiano circa per il 40% del tempo. Si tratta di un ruolo molto vivace e che prevede di per sé frequenti trasferte, worldwide.
Cosa offre l’azienda
Percorso di formazione tecnica di un anno nel reparto tecnico e commerciale.
Retribuzione commisurata all’esperienza e sistemi premianti.
La ricerca è rivolta ad ambosessi e secondo le prerogative della L. 903/77.
Si prega di inviare il proprio cv in lingua italiana, in formato pdf a:
,
completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il nuovo GDPR.
ABOUT US: Wegh Group spa con i suoi 60 anni di esperienza e i suoi 4 plant in Italia (Parma, Bergamo, Prato e La Spezia), è un'azienda specializzata nella mobilità su rotaia nell'ambito ferroviario, tramviario e metropolitano. xlwpduy Per maggiori informazioni, visita il nostro sito oppure la nostra pagina Linkedin e i nostri social.