Descrizione
Siamo alla ricerca di un Key Account Manager – Modern Trade con esperienza nella gestione di clienti GDO ed E‑commerce. La risorsa si occuperà di gestire le relazioni commerciali, svilupperà piani cliente integrati e contribuirà all’esecuzione delle strategie commerciali, assicurando la crescita del business e l’allineamento con gli obiettivi aziendali.
Responsabilità
* Attuare le azioni necessarie al raggiungimento dei target di vendita e alla realizzazione delle iniziative promozionali per i clienti di competenza.
* Sviluppare, formalizzare e monitorare i piani cliente, assicurandone l’allineamento con gli obiettivi commerciali.
* Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti assegnati, supportare le negoziazioni e mantenere una conoscenza approfondita delle loro esigenze e delle dinamiche di mercato, sia nella GDO sia nell’E‑commerce.
* Favorire la costruzione di partnership di lungo periodo con buyer e interlocutori commerciali, contribuendo a rafforzare la presenza dell’azienda nei diversi canali.
* Pianificare e realizzare le attività commerciali e promozionali, definendo politiche di vendita coerenti con le linee guida aziendali e adattandole alle specificità dei diversi canali.
* Sviluppare per il canale E‑commerce (in particolare Amazon) la strategia complessiva del cliente (contenuti, piano promozionale, media, catalogo), collaborando con le funzioni interne e con le agenzie digital e media.
* Definire i piani annuali e garantire il raggiungimento dei budget assegnati, monitorando i principali KPI di vendita nei canali GDO ed E‑commerce.
* Gestire la definizione e l’implementazione degli accordi commerciali, assicurandone il corretto avanzamento e intervenendo con eventuali azioni correttive.
* Coordinare i rapporti con il Global Team E‑commerce, condividendo aggiornamenti periodici sullo stato del business e sulle strategie di lungo periodo.
Requisiti
* Almeno 3 anni di esperienza nel medesimo ruolo o in ruoli analoghi.
* Solida conoscenza del mondo FMCG e delle dinamiche dei canali GDO ed E‑commerce, con preferibile esperienza diretta nella gestione di Amazon.
* Ottima padronanza delle logiche di trade marketing, con capacità di applicarle ai diversi canali.
* Eccellente capacità analitica, con attitudine al monitoraggio e all’interpretazione dei KPI di vendita.
* Ottima conoscenza della lingua inglese.
* Laurea in discipline economiche o in Ingegneria Gestionale.
Da noi vige una cultura di rispetto e valorizzazione della diversità. Pertanto, le candidature, i processi di selezione e i percorsi di crescita e sviluppo in azienda sono opportunità aperte a tutte le persone senza alcun tipo di discriminazione.
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