Siamo RAIN, azienda italiana specializzata nello sviluppo e produzione di sistemi per l’irrigazione, con una presenza consolidata nei canali Pro e Retail Garden Centre e una distribuzione internazionale.Cerchiamo un Sales Account con responsabilità diretta sullo sviluppo del business in Lombardia e Piemonte, con focus su clienti strategici, negoziazione commerciale e crescita del fatturato nell’area.Riporterai direttamente al Responsabile Vendite Italia.La preghiamo di leggere attentamente i seguenti dettagli prima di inviare la sua candidatura.Il tuo focus sarà l'80% sul canale Pro (Key Account professionali, installatori, gestione stagionale) e il 20% sul canale Retail Garden Centre (attività promozionali e sell-out).Nel concreto ti occuperai di:Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e i Key Account dell'areaNegoziare e monitorare accordi quadro con clienti strategiciImplementare la strategia prezzi per canale, gestendo scontistica e marginalitàSviluppare delle attività promozionali e stagionaliCostruire il budget commerciale annuale per canale e per areaAnalizzare dati di sell-in e sell-out per orientare le decisioni commercialiFare scouting di nuovi clienti e opportunità nel territorioAlmeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali field in uno dei seguenti settori: irrigazione, florovivaismo, prodotti da giardinaggio, ferramenta, Fai da Te, settore idraulico, attrezzature per il verde.Esperienza concreta nella gestione di Key Account e nella negoziazione di contratti.Padronanza di strumenti di analisi (Excel, CRM, Power BI o equivalenti) e capacità di lettura dei dati di sell-in/sell-out.Piena disponibilità e operatività su Lombardia, Piemonte (spostamenti frequenti).Non valutiamo candidature prive di esperienza diretta nel settore o senza operatività concreta nell'area geografica indicata.Tempo indeterminato in un'azienda solida e in crescita.Auto aziendale ad uso promiscuo + strumenti di lavoro.Piano incentivi variabile legato