Chi siamo
Biorsaf è una startup innovativa specializzata nello sviluppo di piattaforme SaaS per la digitalizzazione della sicurezza alimentare, della qualità e della conformità normativa.
Attraverso la piattaforma BS-FOOD aiutiamo migliaia di attività del settore alimentare a gestire in modo semplice e digitale i processi HACCP, i controlli operativi, le registrazioni e la documentazione obbligatoria.
Per sostenere il nostro piano di crescita nazionale stiamo selezionando 5 Sales Account Executive da inserire sul territorio italiano.
Il ruolo
La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business nella propria area geografica promuovendo le soluzioni Biorsaf verso il mercato food.
Il focus principale sarà rappresentato da:
Ristoranti e pubblici esercizi
Attività di vendita al dettaglio
Piccole e medie aziende alimentari
Costituirà inoltre un importante canale di sviluppo la creazione e gestione di relazioni con:
Consulenti HACCP
Studi di consulenza
Laboratori di analisi
Associazioni di categoria
Responsabilità
Gestire l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione del lead alla chiusura del contratto.
Sviluppare nuove occasione commerciali sul territorio assegnato.
Organizzare visite presso clienti e partner.
Effettuare demo e presentazioni delle soluzioni Biorsaf.
Gestire e aggiornare la pipeline commerciale attraverso il CRM aziendale.
Partecipare a fiere, eventi e iniziative di networking.
Collaborare con marketing e customer success per massimizzare acquisizione e fidelizzazione dei clienti.
Requisiti indispensabili
Almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di servizi SaaS B2B.
Esperienza nella vendita di software gestionali, piattaforme cloud, servizi digitali in abbonamento o soluzioni tecnologiche per le imprese.
Forte orientamento commerciale e capacità di lavorare per obiettivi.
Ottime capacità relazionali e negoziali.
Capacità di organizzare autonomamente la propria attività sul territorio.
Disponibilità a trasferte.
Requisiti preferenziali
Esperienza nel settore food, retail alimentare, Ho.Re.Ca. o GDO.
Conoscenza dei processi HACCP e della sicurezza alimentare.
Esperienza nella vendita di servizi a ristoranti, catene, laboratori o aziende alimentari.
Portfolio clienti
Collaborazioni pregresse con consulenti HACCP o studi di consulenza.
Portafoglio relazionale attivo nel settore food.
Inserimento in una startup innovativa supportata da investitori istituzionali.
Mercato in forte crescita e con elevato potenziale di sviluppo.
Formazione continua su prodotto, mercato e processi HACCP.
Supporto marketing centralizzato e lead generation aziendale.
CRM e strumenti commerciali dedicati.
Retribuzione composta da fisso e sistema incentivante legato ai risultati.
Concrete opportunità di crescita professionale.
Sede di lavoro
Territorio nazionale – modalità field sales.
Valutiamo candidature provenienti da Nord, Centro e Sud Italia.
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