Ph3Posizione Ricercata : /h3 pKey Account Manager – Dispensing Sealing (Europa) /p pCaratteristiche dell'azienda : Multinazionale americana, con una solida presenza internazionale, articolata su sedi in Europa ed extra-Europa. Il gruppo è attivo anche in Italia con una sede commerciale e produttiva situata in provincia di Milano. L’azienda progetta e realizza componenti, soluzioni di imballaggio e sistemi plastici ad alto contenuto tecnologico — tra cui tubazioni tecniche, film barriera, chiusure, dispenser e packaging avanzato. I principali settori di riferimento includono healthcare e farmaceutico, igiene personale, cosmetica, alimentare e beni di largo consumo. /p h3Job Description : /h3 pLa risorsa opererà all’interno dell’area commerciale della Divisione IPS (Integrated Performance Solutions), con responsabilità diretta sulla gestione e sullo sviluppo dei clienti strategici a livello Europa. Il ruolo prevede la pianificazione ed il coordinamento delle attività commerciali sui Key Account (clienti finali e distributori), la gestione dei rapporti multilivello con i clienti e il monitoraggio degli obiettivi di vendita e di redditività, assicurando uno sviluppo coerente del business, il corretto posizionamento delle soluzioni tecniche e l’allineamento con le strategie aziendali condivise con le funzioni interne (RD, Operations e Supply Chain). /p h3Riporto : /h3 pResearch and Development Manager e VP Global Sales /p h3Principali responsabilità : /h3 ul liGestire e sviluppare i clienti strategici assegnati, garantendo pianificazione, organizzazione e supervisione delle attività commerciali e relazionali. /li liCoordinare il flusso di attività sui key account, monitorando l’andamento delle vendite, della marginalità e delle iniziative di sviluppo rispetto agli obiettivi definiti. /li liAnalizzare le esigenze tecniche e applicative dei clienti, fornendo supporto commerciale e tecnico nella definizione delle soluzioni di sigillatura e dosaggio più idonee. /li liCollaborare con le funzioni tecniche e operative interne (RD, Operations, Supply Chain), assicurando coerenza tra soluzioni proposte, fattibilità produttiva e aspettative del cliente. /li liGestire il processo di sviluppo di nuove opportunità commerciali, dalla fase di analisi e proposta fino alla negoziazione e formalizzazione degli accordi. /li liPreparare e monitorare proposte commerciali strutturate e pluriennali, verificandone sostenibilità economica, redditività e allineamento con le strategie aziendali. /li liCurare il rapporto continuativo con i clienti, assicurando presidio costante, gestione delle criticità e sviluppo di relazioni multilivello e di lungo periodo. /li liMonitorare e tutelare la redditività dei key account assegnati, intervenendo su condizioni commerciali, prezzi e contratti. /li liRappresentare l’azienda presso clienti ed eventi di settore, contribuendo alla raccolta di informazioni di mercato e allo sviluppo del posizionamento commerciale. /li /ul h3Requisiti richiesti : /h3 ul liLaurea magistrale in ingegneria, scienza dei materiali, economia / management o titolo equivalente, preferibilmente con background tecnico sui materiali. /li liAlmeno 5 anni di esperienza maturata in ruoli di Key Account Management o vendita tecnica maturata in contesti industriali strutturati, l’esperienza specifica sui materiali in gomma rappresenta un requisito preferenziale, non obbligatorio. /li liRequisito vincolante : conoscenza professionale della lingua inglese e francese; la conoscenza della lingua tedesca sarà considerata un plus. /li liCapacità di gestione di clienti strutturati e internazionali, con responsabilità diretta su sviluppo commerciale, marginalità e negoziazioni complesse. /li /ul h3Tipo di impiego : /h3 pContratto a tempo indeterminato /p ul livariabile /li liAuto /li liFrequenza trasferte : 50% del tempo /li /ul h3Sede di lavoro : /h3 pprovincia di Milano /p /p #J-18808-Ljbffr